PDF《翔宇药业》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司专注于现代中、西药研发、生产、销售,重点开发妇幼药系列产品,致力于打造中国妇幼用药 一线药企. 公司深耕孕妇、 婴童健康市场, 先后获得 中国医药行业百强 、 中国医药行业成长

50 强 、 中国制药工业百强 等称号. 公司现有

137 个国药准字号品种,47 个国家基本药物品种,14 个独家产品,并获得

39 项发明专利 授权. 其中 复方红衣补血口服液 列入国家火炬计划项目, 香麻寒喘贴 作为国内唯一通过贴背部 穴位治疗小儿哮喘的内病外治制剂,已被列入 山东省第一批技术创新项目 ;

复方益母胶囊 蒲 苓盆炎康颗粒 为国家中药保护品种;

复方红衣补血口服液和复方益母胶囊成为妇产科从业人员实施妇 产科疾病临床路径的指导用药;

蒲苓盆炎康颗粒、经前安片和香麻寒喘贴被收录中成药临床应用指南. 化学原料药产品 盐酸米安色林 、 乳酸氟罗沙星原料药 为国内独家生产替代进口产品. 公司销售渠道和收入来源以招商(商业代理)、医院、连锁为主,正在拓展三级终端网络(民营医 院、连锁、诊所).在销售指标负责制、客户沟通扁平化、终端活动下沉等扁平化管理及销售模式下, 做到了 控终端,控价格,控费用 . 本报告期内,公司的商业模式较上年度未发生较大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾

1、财务 上半年公司实现营业收入 199,009,790.26 元,较去年同期减少 46,944,363.73 元,降幅 19.09%;

营业成本 92,233,458.89 元,较去年同期减少 22,266,070.10 元,降幅 19.45%;

净利润 26,309,454.86 元,较去年同期减少 9,436,293.11 元,降幅 26.40%;

经营活动产生的现金流量净额 17,538,178.45 元, 较去年同期增加 44,480,181.21 元, 本期收入下降主要系受国家相关医改政策影响,公司对营销政策 和营销团队进行了调整.

2、营销 坚持 大单品 带动 大品牌 战略,实现 四控 (渠道、区域、终端、价格)、 三常态 (人11 员招聘、样板店打造、多样化促销常态化)和专业化学术推广,以 专媒政用 、互联思维为品牌推广 策略,全面推进 内请外送 ,打造 妇幼药,翔宇造 品牌形象.1 月13 日, 翔宇之夜 鲁盟医药 年会在德州召开,山东共

159 家连锁参加;

组织院外处方药上量动销培训、召开中西医妇产分会、承办 中国非处方药物协会药店发展促进委员会山东分会临沂分中心

2018 年第一次工作会议.嫁接全国妇产 专家资源,聚焦学术营销.荣获中国医药行业百强、医药行业成长

50 强、中国制药工业百强称号.

3、生产 始终坚持双零一标的工作思路,围绕安全、环保、质量、产量、控耗等关键点,以自信开放的态度 迎接各类检查 .配合市药检所

2 个品种基本药物抽样;

完成贴剂车间 GMP 认证工作;

举办各类消防安 全培训

6 次,现场安全检查共完成

26 次,质量生产联合检查

12 次,下半年将继续加快推进生产设备自 动化、智能化,提高生产效率.

4、研发 一致性评价完成盐酸地芬尼多片,单硝酸异山梨酯片,非那雄安片

3 个品种的工艺开发,与原研一 致;

新药开发完成丙戊酸钠口服溶液的研制;