PDF《！ 年＂月#$ 日 星期四》

随着 &

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年秋季郑州全国糖酒会会期的 日益临近&

逐渐加大对河南市场的 投入&

这就必然导致市场竞争更加 激烈&

给豫酒的市场开拓增加压力, 针对豫酒企业目前的现状&

一 直很关注豫酒发展的思卓营销咨询 公司董事长刘彬很坦然地告诉记者! '

今年秋季糖酒会&

对豫酒而言&

是拓 展市场的机遇&

也是对企业营销的一 种考验, 作为东道主&

豫酒企业要提 前行动&

创新营销思路&

不仅要能够 全面地展示企业形象&

更要实现与目 标客户更有效深入地沟通, * '

具体 的市场举措就是!一 (巩 固市场&

打好保卫战, 二(提前行动&

实现在全国招商的计划, 成功在会 上&

工夫在会外, 糖酒会招商成功的 关键是制订整体招商规划&

例如&

提 前三个月做好会前品牌宣传( 信息 告知&

成立全国重点市场的客户开 发小组&

针对潜在的重点客户要拜 访和邀请&

在会期前就能够锁定重 点市场(重点客户, 三(突出产品差 异化, 差异化的主力产品&

是糖酒会 成功营销的关键, 豫酒要提前考虑 在糖酒会上的产品结构&

尽量突出 能够体现产品特色( 企业特色的产 品, *刘彬补充说, 上海观池伟峰国际机构首席营 销专家杨永华也坚持认为&

豫酒企 业应该结合自身企业的实际情况和 发展规划&

针对全国糖酒会论证并 制订一个专项方案&

只要能够把自 身的目标与全国糖酒会的功能实现 有效地结合&

就会在我们家门口的 糖酒交易会上实现物超所值的回报, 在全国糖酒会上&

有很多经销商 就是冲着一些不知名的企业来寻找 机会的&

只是这种机会需要企业有 一个充分的准备, 建议三

0123 4567892: 企业参加糖酒会的目的之一是 树立企业形象&

另外就是实现招商&

在目前竞争同质化的时代&

创新与 经销商交流和沟通的方式显得尤为 重要, 对此颇有研究的思卓营销咨询 公司董事长刘彬提醒说!'

经销商最 关心的不只是企业在糖酒会上的投 入&

而更会关注企业的经营理念(经 营思路(市场运作能力( 豫酒企业可 以利用东道主的优势&

创新参会形 式&

实现与经销商的深度沟通&

以新 理念(新思路打动经销商, 例如&

组 织目标客户到企业(核心市场参观&

全面展示企业形象&

完成与目标客 户的深度交流, 近几年&

泸州糖酒会 的分会场&

也几乎成为了泸州老窖 的专场糖酒会&

与成都的大手笔投 入相比&

效果好得多, * 一直对河南白酒寄予厚望的中 国糖业酒类集团公 司总经济师(全 国糖酒会办公室主任何继红日前告 诉记者!'

豫酒近几年产品升级换代 步伐加快&

整体发展处于上升趋势, 同时企业要不断增强信心&

从品牌 定位(诉求(表现(传播以及理 念上着手&

加强品牌建设&

树立品牌长期 发展战略, *思路决定出路&

'

希望在 本届糖酒会上&

河南白酒企业能够 充分抓住机遇&

持续创新&

积极开拓 市场&

提高市场的运作效率&

以得到 更好的发展, * '

在中国&

优秀的世界级酒庄正 在崛起,*在法国波尔多第十五届葡 萄酒烈酒展会上&