PDF《香港及国际品牌》

如此具有潜力的消费市场对香港及国际品牌而言就是 一个生命奇迹.但,如何成功的进入内地市场,并拓展商机成 一个现实的、关键的问题.这也是今天我站在这里,要与大家分 享探讨的问题. 目前,香港及国际品牌在内地市场的情况 首先,介绍一下目前已经成功进入中国内地市场的香港及国际品牌有哪 些? 传统的奢侈品属例外,这里暂不包括,这里以某知名电商网站例: 马天奴MYTENO、ZIMMUR、broadcas、UCLA、康莉COMELY、贝德 罗BAYDELO、红贝HEREBE、赛兔SaiTu、边缘地带EDGE、小猪班纳 PEPCO、薇姿VICHY、凯柏龙CAMPNO、GAVAKLAS、意大利鲨鱼 VISHARK、美亚楚丹Meiyachudan、ZACCARO&

NICCOLO、皇家宝贝 Royal Sonny、仙蒂瑞拉SANDYRILLA、阿迪达斯adidas、金利来 goldlion、斯托梵诺STOVENNO、Cotra、史努比SNOOPY、欧莱诺 olomo、LANAFAY、Mickey Mouse、olympia、ELLE、美国骆驼 CAN・TORP、迪士尼Disney、皮尔・卡丹pierre cardin…… 以上只是内陆某知名电商网站上出现的一部分品牌.内陆市场品牌林立, 琳琅满目,在这样的情况下,要成功进入内地市场要找准商机. 内地市场的商机 中国拥有'

亿多人口,内地是个庞大的消费市场,随著中国经济的发展尤其 是内地经济的快速发展,人们生活水平极大提高,相应的生活方式也相应 的改变.ㄍ臣葡允,内地消费者的消费水平逐年增高,购买能力极 大提高.就今年伦敦奥运会期间,有报道称,奥运期间伦敦的消费主体尤 其是奢侈品消费主体以中国人主.不难看出,内地市场具有极大的消费 潜力.有消费市场、有消费能力就存在商机,内地市场的商机正是无处不 在. 俗话说,磨刀不误砍柴工.前期做好市场调研是进入内地市场的必要和重 要一步.只有先进行市场调研分析,才能从中发现商机,找到品牌的切入 点,从而进行著陆工作. 香港及国际品牌如何进入内地市场 市场调研

1、了解分析市场结构、市场特点、市场 环境从而制定市场战略

2、同类竞争品牌分析

3、消费者对该类产品品牌的心理调查 (客户的细分 )

4、产品经销者调查分析 市场策划

1、市场定位

2、品牌策略

3、营销策略 Brand Planing strategy 品牌宣传 ⒈广告宣传 ⒉实体店 ⒊ 展会 ⒋活动 品牌管理

1、品牌的维护与巩固:传递品牌文化, 巩固品牌精神

2、品牌的解读:针对内地市场的消费 群体,进行正确的解读

3、管理层正确决策 产品交给代理商经营时,应该将其品 牌的经营文化和服务理念传递给经营 商,并要得到其认同,变成品牌经营 的行准则. 进入内地市场的途径

1、参加展览或展会:内地有很多有名的大型展会如广交会、京交会、港澳台 商品交易会、文博会、物博会、香港中小企博览会……除了展会内陆还有多 个实力强大、运营成功的经济综合体如华南城、甯波商品中心等等

2、授权代理:内地有很多经验丰富的代理商,成功代理推广了世界各著名品 牌如:燕京行

3、店中店:进驻大型商场、商城、城市综合体,设立店中店是进入内地市场 的普遍方法

4、建立自己的销售渠道 借助内地经销商已有的完善的内销渠道和自己的销售渠道

5、OEM/ODM

6、品牌加盟

7、借道香港,充分利用CEPA,搭乘好 零关税 这辆顺风车 如何稳固并拓展商机 强化品牌管理,重视品牌社会责任,增加 产品附加值 以Bally Golf 巴利―高尔夫 高尔夫休闲服饰 品牌案例分析 附件1 发现、拓展 抢占先机,准确的市场定位 以达芙妮 成功进入内地市场案例 品牌: DAPHNE 达芙妮 ---时尚女鞋,台湾品牌 品牌经营策略: 高贵不贵 策略 附件2 品牌营销秘诀 1.正确的产品(Right product) 2.好的地点(Right place) 3.好的合作夥伴(Right partners) 已有的最佳平台――甯波进口商品中心 甯波进口商品中心(NBC)位于甯波国际贸易展览中心(NTM)号馆, 以进口商品题材,集展示、推广、洽谈、交易、办公等功能于一体的 进口商品贸易展览平台.NBC立足华东,辐射全国,致力打造覆盖进口 商品贸易销售链全环节的专业平台. NBC甯波进口商品中心五大优势