PDF《创新驱动 厚积薄发》

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2017 年2月26 日 星期日 A10 在贵州生活多年, 每次回到 山东老家, 经常被亲戚朋友问起 "贵烟" 的事情.

问题五花八门, 诸如烟里如何加酒、 抽 "国酒香" 会不会醉, 等等.多数时候虽只 是谈资, 但由此可见 "贵烟" 品牌 传播得越来越广. 声誉源自实力.近年来, "贵烟" 依托创新, 凭借着对 "国酒香" 品类的成功打造, 大大改变了行 业内外对 "贵烟" 品牌的认知, 成为"十二五" 中式卷烟品类创新的 典范品牌.2016 年, 面对整体宏 观经济下行、 经济结构转型、 卷烟 提税顺价及控烟力度加大等严峻 形势, "贵烟" 较好地守住了阵地, 且有所突破, 在逆势中走出了自 己的道路. 创新驱动品牌前行 在行业销售寒冬的影响下,

2016 年 "贵烟" 商业销量出现 "十 二五" 以来的首次下滑. 尽管前行的道路荆棘丛生, 但对 "贵烟" 来说,

2016 年并不全 是坏消息.

2016 年, "贵烟" 品牌商业批 发收入 302.07 亿元, 列 "双十五" 品牌第

15 位, 同比上升

2 位, 首次 跻身 "双十五" 行列. 高端卷烟和高价位卷烟商业 销量均列全国中上水平, "贵烟" (国酒香 30) 牢牢占据超高端市场 龙头地位. "国酒香" "洞藏" 系列均 呈现大幅增长. "贵烟" 在贵州 "五 张名片" 中的贡献和地位日益突 出.

2016 年12 月2日, 在贵州省 品牌建设大会上, 贵州中烟工业 有限责任公司荣获 "品牌建设突 出贡献奖" . 此外, "贵烟" 单箱商业批发 均价达 4.02 万元, 突破

4 万元大 关;

在行业商业库存同比大幅增 长的情况下, "贵烟" 品牌商业库 存明显压缩. 分月来看, "贵烟" 销量减量 主要集中在

2016 年前

8 个月.从9月开始, 销量实现同比增长, 特 别是

11 月、

12 月连续两月销量同 比实现两位数增长, 销量回升势 头明显. 一系列的数据和指标表明, "贵烟" 一直保持着良好的市场状 态, 并没有因大环境的影响而出 现剧烈波动.这一方面得益于贵 州中烟稳健的营销策略和可靠的 产品质量, 另一方面得益于品类 的不断创新, 由追赶者变为引领 者. 贵州中烟的创新脚步从未停 止, 而是基于品类创新的成功范 式, 将持续创新的价值追求融入 "贵烟" 品牌发展的基因中, 进行 着更加有深度、 更加开放的探索 和实践.

2016 年伊始, 贵州中烟历经 三年时间打磨的 "贵烟" (洞藏成 香) 正式推向市场.以贵州北纬

27 度优质烟叶为原料, 通过洞藏 烟叶储藏醇化这一原料工艺创 新, 来谋求产品品质和风格特色 的表达, 由此开创了 "洞藏烟" 这 一全新品类.

2016 年7月底, 贵州中烟推 出主打陈皮爆珠的新款 "陈皮香" 产品―― "贵烟" (跨越) .上市仅

3 个月, 销售收入就突破

1 亿元, 位列成都、 广州、 重庆等多个主要 市场同价位产品销量前三名, 全 年累计销售

4194 箱, 成为细支烟 市场的 "新秀" . 引领铸就坚定信心 从 "贵烟" (国酒香) 广受消 费者青睐, 到以 "贵烟" (跨越) 为 代表的陈皮爆珠细支产品受到 市场欢迎, "贵烟" 品牌已经成为 引领者. 这种转变不仅转化为 "贵烟" 的销量和结构的不断提升, 更重 要的是转化为贵州中烟的信心. 尽管仍面对这样那样的问题, 尽 管从总体规模来说, "贵烟" 在众 多卷烟品牌中仍显弱小, 但贵州 中烟已经有了一定的底气进行追 赶, 并且目标明确、 思路清晰. 贵州中烟总经理白云峰说, "贵烟" 品牌发展之初, 面对销量 的缓慢增长, 面对竞争对手的快 速增量, 不少员工一度很不理解, 但他坚定地认为, 发展品牌绝不 能浮躁, 要保持定力, 最重要的是 坚持不懈地做好产品. 在这种思想指导下, 在决策 层的坚持下, 贵州中烟严格要求 产品质量, 扎实推进科技创新, 实 现了 "贵烟" 的一步步蜕变.