PDF《创新驱动 厚积薄发》

2016 年, "贵烟" (国酒香) 提 炼转化效果明显, 新技术、 新产 品、 新热点不断涌现, 科技项目成 效进一步提升, 各项研究项目和 专利申报再创新高, 多个项目获 行业及省部级成果, 新型烟草制 品研发、 科技创新平台建设、 特种 滤棒研制、 卷烟降焦减害等工作 取得新突破, 技术中心行业排名 大幅提升. 在营销模式上, 贵州中烟深 研卷烟品牌传播规律及法律要 求, 扎实完善四大营销模式, 没有 跟在其他卷烟品牌背后亦步亦 趋, 而是找到了自己的路径.这 具体表现为: 口碑式营销, 口口相 传, 制造声势;

体验式营销, 挖掘 品牌文化, 传播热点事件;

圈层营 销产生消费共鸣;

驻店营销, 让产 品自己说话. 在具体规格推广上, 贵州中 烟亦精心思考, 实现精准投放. 比如2016 年在新品细支烟"贵烟" (跨越) 和 "贵烟" (萃) 的市场 拓展上, 贵州中烟采取 "同异结 合" 的策略.所谓同, 就是在产品 核心价值上都围绕陈皮爆珠来针 对目标消费群体进行推广.所谓 异, 就是在投放方式上具体规格 具体分析, 互相促进, 互相提升. 如今, 贵州中烟走出的每一 步都透露着沉稳与从容, 皆因有 着坚定的信心. 探索突破发展瓶颈

2017 年是实施 "十三五" 规划 的重要一年, 也是推进供给侧结 构性改革的深化之年. 对卷烟市场来说, 寒冬并不 会一下子终结.温暖的春风何时 能融化市场的坚冰, 每个人心中 都没有确切的答案. 面对严峻的形势, 做好自己 所能想到的一切, 也许就是度过 寒冬最好的方法. 据专业人士分析, "贵烟" 品 牌发展仍面临 "四大难题" , 即各 价类卷烟销量支撑点数量和强 度还需增强, 非整合品牌对品牌 规模贡献能力有待加强, 省外市 场高结构卷烟支撑能力亟须突 破, "国酒香" 和 "洞藏" 两大特色 品类对品牌发展支撑能力有待 提高. 尽管只是一家之言, 但个中 分析亦有可取之处. "贵烟" 品牌发展的上升态势 让贵州中烟充满了斗志, 企业的 目标也从 "满足消费者需求" 转变 成 "引领消费者需求" . 贵州中烟将在更高水平和更 深层次上维护、 提升 "贵烟" 品牌 形象, 将继续持之以恒地提升产 品质量、 丰富产品体系, "让产品 自己去说话" . 创新驱动 厚积薄发 ―― "贵烟" 品牌发展观察

本报记者 吴清海