PDF《在娃哈哈的品牌下发展致富》

广角 本版编辑 沈瑛年月日第期(总第 期)

5 在娃哈哈的品牌下发展致富 ―― ―来自桶装水授权公司的报告 桶装水是娃哈哈产品中很特殊的一个品项,年产量占集团公 司总产量的 18*-, 却因为运输成本高, 只能在当地发展.

目前, 这一 产品除了杭州、 上海、 涪陵等 + 家分公司在生产外, 主要依靠 $+ 家 授权公司生产、 销售. 这些授权公司长的已经合作了十四五年, 与国 内桶装水行业同时起步, 有的才加盟两三年, 都心怀感激地说: 娃 哈哈给了我们事业的平台, 我们在娃哈哈的品牌下发展、 致富. 大连公司 娃哈哈品牌好 大桶水发展快 我明天要到武汉公司去, 召开为期两天的经销商会议.湖北 市场不算大, 也有上千个水站, 每个水站两三个人, 有几千人通过 娃哈哈大桶水联系在了一起, 很有成就感. 说这话的, 是大连桶装水公司老板张辉.如今, 他在大连、 沈阳、 成都、 武汉等七个城市建有娃哈哈大桶水生产厂.这是十多年 前他想都没有想到的. 张辉原来是娃哈哈饮料经销商, * ( 年,瓶装纯净水供不应 求, 每来一车货就被抢光, 他向到大连出差的宗总要水.宗总说, 我 给你点大桶水吧.此时, 全国大桶水行业刚刚起步.一桶水从杭州 运到大连, 运费需要 ( 元, 空桶运回杭还需要 ( 元.他就在如此高 昂的运输成本下开始经营大桶水.此后, 沈阳公司开始生产, 他就 到沈阳拉货. * 年, 随着销量越来越大, 张辉买了地皮, 建起了北方最大 的桶装水生产厂房, 依靠娃哈哈的进口指标到美国引进了生产线, 开始生产大桶水. 现在看来, 我们先销后产, 在当时全国都在培育 市场的时期很有优势, 工厂开工比较足. 娃哈哈品牌好、 形象佳, 本地生产后成本也下降了, 大连公司从年销量三四十万桶起步, 逐 步发展壮大.市场慢慢做开了, 张辉放弃了辽宁娃哈哈第二大经销 商的生意, 一心一意做起大桶水生产、 销售来. 随着大连市场的逐步开拓, 张辉有了进一步扩张的愿望. 此后, 公司陆续把沈阳等市场交给他. 娃哈哈让我赚到钱了, 通过滚动式 发展, 我每两年左右就建一个新工厂, 持续扩大规模. 如今, 大连公 司年产量达到千万桶, 遍布辽宁、 四川、 湖北、 湖南、 黑龙江等地. 我这些年跟着娃哈哈一步步发展起来,受益于公司踏实、 稳健、 专注的作风.我的能力、 水平都是在做娃哈哈的事业中锻练的, 我的财富都是在做娃哈哈大桶水中积累的.能够把大桶水这个循 环利用、 最复杂的快销品做起来, 我觉得做什么都不愁了. 张辉说, 他不仅从娃哈哈学营销、 学管理, 还学文化.公司倡导 家 文化, 他也在企业里倡导 家 文化.前几年, 有位员工家里被 火烧光了, 生活非常困难. 他马上安排给他补助. 没想到的是, 员工 们也自发组织了捐款捐物, 每个人都在这个大家庭里感受着温暖. 张辉也被深深地感动着. 在获得经济效益的同时, 大连公司还取得了良好的社会效益, 企业雇佣了不少残疾人, 是当地有名的福利企业.各级领导经常到 这里参观. 这一切都是娃哈哈给的! 泰山公司 大树底下好乘凉 泰山脚下的泰山公司, 从$--* 年建厂到现在也有 *$ 年了.老 板李源是位利爽的女性, 说起娃哈哈落户泰安的过程还恍如昨日. 当时,由于水源好,泰山公司作为吉林桶装水分公司落户于 此, 受到了当地政府的大力支持, 从立项到审批一路绿灯, 很多领 导来此参观. 同时, 守着娃哈哈的金字招牌, 老百姓都是家喻户晓 的, 品牌效应相当大. 但很多老百姓只知道娃哈哈有饮料, 不知道有桶装水. 为了 开拓市场, 他们一方面与饮料产品一起打广告, 借助媒体平台扩大 知名度, 另一方面在商超、 旺点组织促销, 发传单, 免费赠饮, 赠送 水票、 空桶等, 拓展市场. 刚开始销售挺艰难, 酸甜苦辣都有. 很多 人以为水是从杭州拉过来的, 都在质疑保质期的问题, 我们一遍遍 地解释, 这是取了地下水, 在泰安生产的. 年销量从几万桶到十几万桶,市场在一点点扎实地打开着. $--. 年, 到了五十万桶以后, 市场迅速放量, 以百分之六七十的速 度增长了几年.到了百万桶, 市场占有率较高之后, 增速又放缓了. 从建厂以来, 我们一直在发展, 市场每年都在增长. 李源说起这 些历历在目, 去年, 泰山公司增加了一条每小时 -- 桶的纯净水生 产线, 厂房面积也扩大到 '