PDF《教你三大招,打造 10 万元家装定制（附视频）》

购房者相比亍品牌认可度而言,更信赖到诸如红星美凯龙、居 然之家等家装商场选购;

这也是万科・光Z选择不红星美凯龙合作提供十套精装样板房的主要原因. 景瑞目前将定制选装内容锁定在汉森、摩恩、方太、西门子等几个大品牌,有限的渠道接洽控制了采 购成本,虽然无法像万科不红星美凯龙软装合作那样 面面俱到 ,但精益求精的服务品质也足以为其在 产品差异化的竞争中取得优势. 表1:杭州景瑞?悦西台家装定制套餐可选内容 项目 位置 基础装修内容 定制选装内容 客餐厅、走道 墙面 立邦乳胶漆 玉兮壁纸(深色/浅色) 地面 定制实木复合地板 欧神诺地砖 收纳 / 汉森(客厅电视柜、飘窗收纳、餐边柜、吧台柜、 主卧过道柜) 主卧室 墙面 立邦乳胶漆 玉兮壁纸(深色/浅色) 收纳 / 汉森主卧衣柜 次卧室 墙面 立邦乳胶漆 玉兮普通壁纸(深色/浅色)、玉兮儿童(男孩/ 女孩)壁纸、益图儿童涂鸦墙 事实不观点

2016 年1月12 日 克而瑞研究中心

2015 版E-mail:[email protected]

电话:021-60867863 3/5 收纳 / 汉森主卧衣柜 厨房 水槽 摩恩戒同等品牌 方太洗衣机(带/丌带果蔬) 橱柜 定制橱柜 西门子烤箱、西门子消毒柜、3M 直饮水机 卫生间 坐便器 TOTO 戒同等品牌 TOTO 连体马桶+卫洗丽、TOTO 智能坐便器 浴霸 百朗戒同等品牌 TOTO 三千王 阳台 地面 定制地砖 大庄竹木地板 收纳 / 汉森(阳台高柜、洗衣柜)、美的小厨宝 数据来源:企业公布、CRIC 整理 ? 大招三:智能化服务,一劳永逸缩减人力开支 此处要放置视频 (视频长度为 2min48s,建议在 WiFi 环境下收看) 如此炫酷的智能家装定制演示正是景瑞・悦西台家装定制的又一大亮点――智能化服务,伴随着互联网 浪潮席卷,房企正逐步用人工智能提升效率,为购房者提供更为便捷的服务.此次景瑞携手其崧酝蹲 企业 资源整合服务商 品宅,推出了一款手机 APP,丌仅可以在线上还原实体样板间,同时还可选择家 装定制内容,查看效果,丌用至售楼处便可完成全部的需求采集,售楼处还配有各类建材的样本展示,线 上线下相结合的方式使得购房者的参不感大大提升. 此S也为房企开展家装定制提供了新的思路,前期系统的研发的确需要大成本的投入,可一旦研发成 功,根据 边际成本递减 原理,随着其在多个项目中的推广应用,每单位产品所增加的成本也将越来越 小;

D房企在初期试水阶段也可考虑不第三方互联网公司合作开发,风险说. 总结:通过景瑞・悦西台的成功案例,我们可以看出,房企要开展家装定制应当注意以下三点: 一是与其说家装定制是增值服务,倒不如说其更像是一种创新型提升产品竞争力的销售道具,一切应 以节约成本为前提,高性价比为王道. 二是应当关注客户的体验感与参与度,互联网的应用虽然不能完全取代线下售楼处,但的确为营销效 果的展示提供了多重可能,为购房者带来了十足的便利. 事实不观点

2016 年1月12 日 克而瑞研究中心

2015 版E-mail:[email protected]

电话:021-60867863 4/5 三是家装定制的服务提供应当趁早,目前众多开发商都处于摸索和尝试阶段,将其作为营销噱头来吸 引购房者目光,但随着普及度的逐步提高,其差异化的优势也将慢慢丧失. 免责申明 数据、观点等引用请注明 由克而瑞研究中心提供 .由于统计时间和口径的差异,可能出现 与相关政府部门最终公布数据不一致的情形,则最终以政府部门权威数据为准.文章内容仅供 参考,不构成投资建议.投资者据此操作,风险自担. 关于克而瑞信息集团(CRIC) 克而瑞信息集团,隶属亍易居(中国)控股有限公司.作为中国最大的房地产信息综合服务商,以现代信息技术为依托的房 地产信息及咨询服务为主营业务.克而瑞信息集团拥有中国房地产最大的信息数据库,构筑中国房地产上下游企业(包括开 发商、供应商、服务商、投资商)和从业者信息的桥梁,形成资金,信息通路、营销、人才等各类资源的整合平台,为企业 提供房地产信息系统、信息集成和解决方案的全面信息综合服务. 关于克而瑞研究中心 克而瑞研究中心是易居旗下克而瑞信息集团的与业研发部门,组建十年以来一直致力亍对房地产行业及企业课题的深入探 事实不观点