PDF《中国贸易报 CHINA TRADE NEWS》

如果说德国展览业在发展初期主要得 益于欧洲整体展览业的繁荣以及德国优越 的地理位置, 那么上世纪五六十年代德国经 济奇迹及出口推动型经济扩张政策则为德 国展览业最终确立其世界领先地位提供了 雄厚的经济基础和发展动力, 并逐渐产生了 法兰克福、 科隆、 汉诺威、 莱比锡等一批展览 城市, 所举办的展览会在展示德国工业成果、 扩大出口方面发挥了不可替代的作用.

德国展览业的成功经验和许多做法, 给 发展中的中国展览业带来许多启示, 值得我 们学习与借鉴. 综合展及时向专业展过渡 确立德国展览强国地位 德国的展览业从一开始就引领着欧洲 展览业的发展.1895 年, 莱比锡举办第一届 国际样品博览会, 标志着展览会从货物贸易 向样品贸易转变.此后, 综合性展会一直占 统治地位, 但随着各行业的发展壮大, 综合 性展会的弱点逐渐显现, 不再适应行业发展 需要.主要原因是综合展会虽然展品众多, 但没有明显的关联性, 观众和参展商都处于 无序状态.二战后, 德国展览业迅速扩张, 兴起了很多新的展览城市, 竞争程度开始加 剧, 也迫使展会主办者加速德国展览业的发 展步伐.从以行业作为主线、 融入相关行业 的产品和服务的行业性综合展开始, 德国的 展览业不断调整自身.进入

20 世纪

60 年代 后, 专业性展会在德国进一步发展壮大起来, 原来的一些综合性展会被细化分为若干 个专业展, 综合性展会逐渐退出市场.综合 性展会向专业性展会的过渡使得德国的展 览业市场得以有序、 健康发展, 避免了内部 恶性竞争.而在国际上, 专业展会也逐渐被 认同和接受, 成为展会业发展的主流, 代表 着会展经济的发展趋势. 展览业与各行业协会紧密合作 展会主题与时俱进 展会主题随着工业经济的发展而及时 转变, 正是德国会展业蓬勃发展的根本所在.二战后, 德国展览会以机械、 汽车、 消费 品等为主;

20 世纪

80 年代后, 伴随着 IT 产业 的兴起, 汉诺威信息技术展成为德国展会的 头号品牌;

近年来, 随着 IT 高潮的逝去, 德 国一批新兴的房地产、 生物、 新能源等会展 品牌逐渐崛起, 如奥格斯堡的国际能源展. 德国展览业注意结合行业发展趋势和方向 不断调整和创新展会主题, 赋予展览项目以 时代特色, 从而保证了展会的长久生命力和 活力. 这主要归功于德国展览业与行业协会的 紧密合作: 德国所有的展会公司和较大的行 业协会均是德国展览业协会的会员, 行业协 会提供最新的行业动态、 对展会计划提出建 议并协助开拓营销渠道, 展会公司负责具体 的组织运作, 完善展会配套设施和服务.或 者一些行业协会本身就是知名展会的主办 者, 如法兰克福国际乘用车展的主办方就是 德国汽车工业协会, 法兰克福展会公司是承 办单位, 展会公司负责展会运营, 在市场分 析、 营销推广、 组织会议研讨等方面则由行业 协会负责, 双方紧密合作, 达到互利共赢. 政府为展览业发展创造框架条件 展会提升影响力和知名度 德国展览业发展以市场为主导, 德国政 府特别是联邦政府并不直接参与到展会的 具体运作层面, 也不会给予展会直接的财政 支持.但不可否认的是, 德国政府在展览业 发展过程中发挥着积极的作用, 这主要表现 在德国政府为展览业发展创造了良好的框 架条件: 在管理方面, 政府通过德国展览业协会 对德国展览业进行宏观调控, 其主要职能包 括制定严格的行业规则制度和相应的评估 指标;