PDF《丽烟新景看终端》

茉莉花之乡'

打造一道靓丽 的风景线. 横县县局 (营销部) 局长、 经理时多 得说, 终端形象提升了, 下一步我们还要拓宽 品牌宽度和高度, 提升客户开口营销和品牌推 介的能力. 为 茉莉花之乡 打造靓丽风景线 ――广西横县县局 (营销部) 农村终端形象改造小记 陈家耿 终端为探索农村市场 现代卷烟零售终端建 设新渠道, 江西省吉安 市烟草专卖局 (公司) 开展了 农村微信营销 示范店 活动, 选取农 村文化程度较高、 接受 能力较快的客户, 建立 微信营销示范店 . 图为7月20日, 吉安市 永丰县烟草专卖局 (分 公司) 客户经理曾敏英 (右) 正在指导零售客 户使用微信更加准确、 快捷地了解最新的卷 烟信息, 以吸引更多消 费者. 邓丽萍摄 客户心声

7 月14 日, 湖南省蓝山县烟 草专卖局 (分公 司) 客户经理杨 兰英 (中) 正在帮 十里村下坪村组 老年零售客户凤 引娇 (右) 整理烟 柜、 更换价签, 市 管员黄维则取下 许可证进行擦拭.今年以来, 蓝山县局 (分公 司) 着力精耕市 场、深挖潜力,将农村卷烟零售终端的规范经营作为一项重点工作来抓, 要求市管员和客户经理共同对辖区农村终端进行维护, 提高客户的规范经营意识和经营能力. 李海翔摄 进入

7 月, 云南省丽江市开始迎来一年中的 旅游旺季.车站、 码头、 景区, 游客络绎不绝.往 昔平静的西南小城, 一夕间人气爆棚. 高人气带来好市场.丽江市玉龙县黄山镇玉 泽东路玉成螺旋藻专卖店, 从江西来此做生意的 卢水英, 将位于店内一角的卷烟柜台装修一新, 重 新卖起了卷烟. 生意比去年好得太多了.今年从

3 月份到现在, 已经有

76 万元的销售额了. 卢水 英告诉记者, 这多亏了丽江市烟草专卖局 (公司) 今年来启动的特色旅游终端建设. 消费者在哪里, 我们就到哪里 .于丽江烟 草而言, 今年年初起在全市启动体验终端、 旅游终 端、 便捷终端 三个特色终端 建设, 不仅契合了 以消费者为中心 的营销主题, 更是其推进供给 侧结构性改革的关键. 找准突破口, 小终端撬动大改革 建设特色终端, 源于丽江烟草对供给侧结构 性改革的深入研究与思考. 在2016年全国烟草工作会议 上, 国家烟草专卖局局长凌成兴 强调, 努力通过创新供给满足消 费需求、 创造消费热点, 推动卷 烟产品供给侧结构性改革. 要想解决消费市场的问题, 就必须解决终端的问题.零 售终端作为卷烟销售渠道的最 末端, 在烟草商业企业与消费者 之间起到重要的联结作用, 是供 给侧产品价值实现的重要节点. 丽江市局 (公司) 局长、 经理 廖世勇向记者分析, 终端建设成 为企业探索供给侧结构性改革 的重要突破口. 找准创新改革方向的同时, 丽江市局 (公司) 也具备改革的 基础. 外部环境自不待言.作为 世界知名的旅游城市, 丽江有着 蕴含无限商机的旅游市场, 不仅 是了解云南、 了解中国的窗口, 同时也为外地卷烟消费者了解 云南卷烟品牌创造了有利条件, 是拉动丽江卷烟销售的核心发 动机. 丽江烟草也自信具备了内 部创新改革的基础: 回顾 十二 五 期间工作, 丽江市局 (公司) 积极贯彻落实行业 卷烟上水平 战略任务, 市场管理、 营销网 络、 物流体系建设日益完善, 长 期规范经营营造的良好市场生 态正逐步发挥效用, 在面对错综 复杂的市场环境时, 调控自如、 反应灵敏、 顺畅高效的现代卷烟 营销服务体系将为市场平稳运 行提供有力支撑. 不过, 对照新的发展理念, 实现卷烟再上新水平, 勇于创新 求变的丽江烟草人在零售终端 建设上看到了自身的差距. 一是零售终端结构老化;