PDF《Z 世代登录淘宝》

28 岁以下 (90 后、 95后和00后) 青年淘宝店主开店情 况, 数据显示, 淘宝上的青年店铺 数量已突破

200 万家,

2017 年一年 就有超过70万家新增店铺, 平均单 店成交额增幅近 40%, 远高于其他 群体, 势头迅猛. 青年店铺成为不容小觑的新生力量,不仅满足了差异化需求,降低消费者接触 黑科技 的门槛, 也在改变淘宝的审 美和内容营销方式,比如淘宝直播直接助攻销售.越来越多的达人依靠一技之长在淘宝赚钱, 自由生长. 《中国经营报》 记者采访了其中一些人,研究了他们的样本故事.他们或许还远远称不上KOL(关键意见领袖) , 但已经以一技之长在自己 的领域里小有成就,他们代表淘宝正在崛起的新鲜力量. 因为 Z 世代的加速进入, 淘宝生态与竞争模式也在发生急剧改变, 已经不是当年和 eBay 背 水一战的凶悍模样.小而美、 创 造力、 原创设计等等新的风向正 在定义新的消费主义.正如阿里巴巴 CEO 逍遥子说, 一代人有 一代人的淘宝.Z 世代的背后是 淘宝从万能淘宝到淘宝造万物的进化. 秀秀厨房: 吃给你看 年入百万 秀秀的一天从傍晚六点真正开始. 当你下班走出办公室、 乘地铁 在回家路上, 或者正给家人准备晚 餐, 范秀娟戴上麦对着直播镜头开 始吃给你看.淘宝主播成千上万, 秀秀是治愈系、 带货能力超强的那 种.心情抑郁的粉丝最喜欢看秀秀 吃东西, 看着看着就会明媚起来. 用秀秀的话来说, 吃肉会让 我们有幸福感 .她对着镜头大口 吃肉、 啃金灿灿的玉米、 把冒着热 气的包子直接凑到镜头前, 隔着屏 幕你好像也能闻到香气.靠对美 食的热爱和执着追求, 秀秀已经是 淘宝小有名气的美食主播. 直播不到三年, 范秀娟秀秀 厨房积累了29万粉丝, 每天平均8 万~9 万人在线围观.傍晚六点到 深夜十二点, 准时上线, 一周只休 息一天.在淘宝, 吃也能赚钱, 直 播与美食有关的一切, 秀秀和她的 团队年入百万.对于吃出来的年 入百万, 秀秀觉得很满足.在她生 活的城市成都, 这个收入不算少. 如果不是淘宝, 秀秀怎么也想 不到, 吃能变成一项赚钱技能.

7 岁上灶做饭, 范秀娟从小对 吃情有独钟.毕业之后在医院做 过护士, 也在奶茶店打过工, 一个 月拿

300 块也不在乎, 因为想学 做奶茶 .兜兜转转遇到了现在的 老公加经纪人泡面哥, 他来给我 推销吃的, 我说做的还不如我做的 好吃 , 试吃之后果然如此, 两个同 样热爱美食的年轻人想把美食卖 给更多的人, 又苦于囊中羞涩, 就 决定先在淘宝上开店. 凭借独特的麻辣口味和私家 秘方, 秀秀很快在淘宝上有了自 己的粉丝.泡面哥回忆, 最好的 时候, 秀秀做的麻辣肉食, 单件月 销量

5 万, 一个月

60 万~100 万元 流水, 曾经冲进同类目前三. 生 意虽好, 慢慢也有烦恼. 想扩大 生意找代工厂被坑过, 口味就是 不达标, 没有秀秀做的好吃. 另 外一面, 生意也有起伏, 怎么留住 老顾客是个难题.两个人想来想 去, 决定上线直播. 预感直播是 方向, 再不上就晚了. 秀秀记得很清楚,

2016 年10 月2日, 是第一次上直播.刚开始 一切都在摸索, 比如看别人称粉 丝宝宝, 我也试着这样叫 , 和粉丝 互动、 陪他们聊天, 做饭给他们看, 一切就自然而然地开始了. 随着秀秀在淘宝上越来越红, 吃的生意也发生了变化.