PDF《Z 世代登录淘宝》

2017 年, 粉丝托秀秀在直播 里推广馍片.开始纯属帮忙, 后来 越来越多的人找她带货.秀秀发 现, 大家不仅爱买她做的美食, 她 喜欢吃的零食大家也很感兴趣, 放一条链接, 一分钟几千件就被 秒掉 , 直播的威力洪水一样. 吃的生意模式开始多元化. 秀秀亲自上阵做的麻辣美食仍然 是镇店之宝, 更多的精力开始放 在直播上: 策划主题、 把粉丝喜欢 的菜谱拍成视频, 跑到原产地寻 找美食……秀秀做主播越来越游 刃有余.每天直播六小时也内容 满满: 先给宝宝们演示菜品, 或者 根据当天的货品搭配菜谱;

小店 的业务也更加庞杂, 除了推荐美 食、 和吃相关的商品, 推荐也扩张 到食材、 调味料、 补品甚至生活用 品等不同类目. 每天十二点结束直播, 粉丝们 下线, 秀秀团队开始复盘当天的直 播.哪里做得不好, 哪里需要改 进, 再设计第二天的内容, 忙完已 是凌晨三四点.在直播里秀秀始 终保持本色出演, 但团队对商品和 粉丝运营越来越专业化.研究粉 丝画像, 我的粉丝多是家庭主妇、 宝妈、 白领……总的特征是热爱生 活、 讲究生活品质 , 团队努力让每 天六个小时的直播更丰富有节奏 感.6~7点晚饭时间一过, 8点到9 点话题会转换到养生, 推出的产品 也可能与养生有关;

10 点到

12 点 进入夜宵时间, 麻辣小龙虾、 螺蛳 粉都有可能在这个时段卖爆.有 次推广一款米脂产的小米, 秀秀会 特别注意到用深色的盘子, 让粉丝 能最清楚地看到小米的色泽和细 节, 她还会针对推广的商品, 设计 不同的菜式进行搭配. 秀秀说秘诀在于真实.她是 一个真实的人, 开朗乐观.不管有 多累, 站到直播镜头前吃起美食来 她就来劲, 我绝对是资质平平, 特 别像你隔壁的邻居, 和你拉家常聊 天, 我的状态和说的话都特别真 实 .直播的时候秀秀也会累, 粉 丝们会心疼她, 让她坐下来歇一 会.吃到好吃的她会兴奋、 眼睛里 有光, 吃撑了也会忍不住打嗝, 一 切都让粉丝觉得亲切、 自然. 推广的商品需要经过严格筛 选, 适不适合粉丝, 他们会不会喜欢 是考虑的重要因素.既然决定以 交朋友的方式来做直播 , 就不能 浪费彼此的信任.秀秀一定会先 试吃, 以一个吃货的标准来评判;

如 果是日化品, 就要严格检查品质与 安全.为了推广一款馍片, 她曾经 吃了一个月;

自从直播了牛排, 再没 在外面点过牛排和烤肉. 店里上线的蒜蓉辣椒酱、 冷吃 去骨香辣鸭爪……每一样秀秀仍 然坚持自己做, 小到辣椒这些配料 也要严格挑选, 肉食绝对不上冻 货, 火锅底料坚持自己一锅一锅........