PDF《福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司》

2011 年半年度报告

7 北京昭德投资有限公司 829,621 人民币普通股 中国工商银行-诺安股票证券投资基金 597,778 人民币普通股 申银万国证券股份有限公司客户信用交易担保证券帐户 453,700 人民币普通股 王光元 420,900 人民币普通股 上述股东关联关系或一致行动的说明 北京燕京啤酒股份有限公司、中国武夷实业股份有限公司、福建 省青山纸业股份有限公司之间不存在关联关系或一致行动人情 况;

未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动人情况. 前十名有限售条件股东持股数量及限售条件 单位:股 有限售条件股份可上市交 易情况 序号有限售 条件股 东名称 持有的有 限售条件 股份数量 可上市交易 时间 新增可上 市交易股 份数量 限售条件

1 北京燕京 啤酒股份 有限公司 96,667,807

2012 年5月19 日12,500,000 若触发股份追送条款, 根据燕京啤酒股改前 持有惠泉啤酒股权比例, 燕京啤酒追加执行 安排的股份数量为 4,411,044.39 股股份.追 送后燕京啤酒所持股份在股份追送实施完 毕日后十二个月内不上市交易和转让, 在前 项承诺期期满后, 其通过证券交易所挂牌交 易出售的股份占公司股份总数的比例在十 二个月内不超过百分之五, 即12,500,000 股, 在二十四个月内不超过百分之十,即25,000,000 股.

2、 控股股东及实际控制人变更情况 本报告期内公司控股股东及实际控制人没有发生变更.

四、董事、监事和高级管理人员情况

(一) 董事、监事和高级管理人员持股变动 报告期内公司董事、监事、高级管理人员持股未发生变化.

(二) 新聘或解聘公司董事、监事、高级管理人员的情况

2011 年8月17 日,原公司副总经理安刚先生因个人原因辞去公司副总经理一职.

五、董事会报告 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司

2011 年半年度报告

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(一) 报告期内整体经营情况的讨论与分析

1、报告期内总体经营情况 公司属于啤酒酿造行业,报告期内公司的主营业务范围未发生变动. 1-6 月份,公司累计完成啤酒总销量 18.27 万千升,比去年同期销量 18.94 万千升,减少 0.67 万千升,下降 3.54%.实现主营业务收入 449,465,233.53 元,同比增长 2.30%;

完成利润 总额 39,702,624.95 元,同比增长 21.63%;

实现归属母公司的净利润 28,315,860.32 元,同比增 长8.09%;

实现归属母公司扣除非经常性损益后的净利润为 27,530,071.90 元, 同比增长 9.61%. 期间,公司的销量同比减少,营业收入、利润却能保持增长,主要原因是得益于公司适时的 产品结构调整,低价普通酒销售占比锐减,中高档酒和易拉罐产品销量占比大幅上升.其次 是借助推出干啤新品时机适度上调公司产品销售单价.由于吨酒平均销售利润的增加,有效 消化了销量减少、费用提高等各种减利因素影响,实现公司净利润的增长.

2、形势分析和公司经营管理措施 报告期内,面对严峻的市场竞争格局,公司全体员工在董事会的决策领导下,以集团先 进企业为标杆,积极转变经营惯性思维,稳步推进管理机制变革,不断增强经营体质.在外 部市场上,公司以构建深度分销模式和推广新品为抓手,进一步强化终端管控、产品聚焦和 品牌重塑,提升市场竞争能力.在内部管理上,公司鼓励管理创新,提升精细化管理能力, 不断提高产品质量,有效降本增利.同时,绩效、激励和培训三管齐下,引导员工主动自发 参与管理改进,提高管理效益.主要工作重点和成效如下: 1) .全面构建深度分销模式,抢占营销管理高地. 全面构建以终端为核心、服务市场的深度分销管理模式是公司重要营销调整举措,也是 公司在销售区域内抢先构建起的先进的营销模式.随着深度分销模式的推进,与经销商互利 共赢关系得到加强,销售队伍的能力和水平得以有效提升,终端执行力度得到强化.公司引 进先进的防窜货系统,通过先进的信息技术应用,有效监管产品的市场流向,从生产技术方 面有力支持深度分销模式的构建.全面构建深度分销模式,有效地抢占了市场营销管理的高 地,引领公司市场的健康发展,进一步提升了公司长远发展的能力. 2) .推广新产品塑造新形象,引导消费潮流. 公司放弃一些量小、无利、冲突的品项,聚焦于主流产品.以扁平化销售网络以及构建 掌握资源的深度分销模式为目标,梳理整合公司产品线.惠泉干啤的开发上市是今年公司市 场工作的重头戏,也是扁平化销售网络和构建公司掌握资源的深度分销模式的主要载体,公 司采取差异化竞争策略大力进行推广.为更加突显品牌个性,吸引消费者,进而引导年轻人 的消费潮流,公司邀请台湾艺人何润东出任形象代言人,代言人年轻、阳光、健康的外在形 象与惠泉干啤健康时尚的产品定位、惠泉啤酒目标消费群的特质完全相符,大力吸引年轻消 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司