PDF《数据重构生产,中国制造升级》

12 ?2019.5 iResearch Inc www.iresearch.com.cn 中国代工厂的生存和发展现状 以代工为主,过于依赖订单风险较高,亟需转型升级 中国的代工厂与客户合作的模式中,以OEM和ODM代工为主.常年的代工经验,使得工厂具备了优质的生产工艺和设计 能力,甚至很多企业的生产研发能力处于全球领先水平. 但是中国代工厂长期从事利润空间较小的生产、加工、组装等工 作,附加值较低,纯代工模式无法充分发挥工厂的产能;

另一方面,长期依赖客户订单,使得工厂收入来源单一,主要来 自于生产抽点,毛利率低且单一收入来源风险性较高,中国代工厂亟需进行转型升级. 来源:公开资料,艾瑞咨询研究院自主研究及绘制. 中国代工厂的商业模式介绍 商业模式 OEM ODM OBM 模式 介绍 原始设备制造商 原始设计制造商 原始品牌制造商 委托加工的一种合作方式. 指按原公司(品牌公司)委 托合同进行产品制造,用原 公司商标、设计,由原公司 销售或经营的合作经营生产 方式. 委托加工的一种合作方式.指 按原公司(品牌公司)的规格 要求来设计和生产产品,用原 公司的商标,由原公司销售或 经营的合作经营生产方式. 指代工厂经营自有品牌(即生产 商自行创立产品品牌),搭建营 销网络,生产、销售拥有自主品 牌的产品. 设计能力要求 无需设计能力 需要一定的设计能力 需要较强的设计能力和销售能力

13 ?2019.5 iResearch Inc www.iresearch.com.cn ?2019.5 iResearch Inc www.iresearch.com.cn 困境1:低毛利 大批优质产能长期进行低附加值生产,自主品牌打造需求强 中国工厂经过多年为国际品牌代工的经验,沉淀下来一批具有优质生产工艺和设计能力的厂商,为了提高毛利,这些走在 前列的代工厂具有较强的自主品牌打造需求,也一直在不断实践,但始终无法打开渠道.【尝试1-开设线下零售店】由于 线下零售店的高额租金成本以及消费者对品牌的低辨识度而导致连年亏损.【尝试2-淘宝京东等主流电商平台开设品牌 店】由于目前主流的电商平台流量越来越集中,工厂在这个渠道开店需要付出高昂的营销费用,无法获得流量支持,且库 存风险高企. 无论是大工厂还是中小工厂都面临代加工的低毛利现状,转型升级成为必然的诉求. 来源:百度百科. 微笑曲线理论 由宏集团创办人施振荣先生提出,用来描绘企业 的中长期战略,指出在产业中价值最丰厚的区域集中在价值链的两端―研发和市场. 来源:诺斯贝尔公开转让说明书. 中国代工企业与自主品牌企业毛利率对比 (以化妆品为例) 企业 商业模式 2014年 毛利率 2013年 毛利率 诺斯贝尔 ODM代工 31.94% 37.04% 上海家化 拥有自主品牌 61.89% 63.08% 幸美股份 拥有自主品牌 57.43% 56.27% 兰亭科技 拥有自主品牌 56.07% 45.29% 毛利率少约 20% 附加价值 高低上游 下游 业务流程 产业研 发设计 (品牌、技术) 产品营 销销售 (通路) 利润空间大 利润空间大 利润空间小 生产、加工、组装 从 微笑曲线 来看中国代工厂利润空间较小

14 ?2019.5 iResearch Inc www.iresearch.com.cn 困境2:高库存 产品生产周期长、面临无法满足消费者需求的滞销风险 高库存压力主要原因在于产品生产周期长、面临无法满足消费者需求的滞销风险.以服装产业为例,品牌商一般会提早半 年甚至一年的时间预判未来流行趋势,并通过上期销售预测,安排下一期订单生产及采购,从订单到产品上市,通常需要 半年左右的时间,但是随着消费者的年轻化和对潮流趋势的追逐,市场动态变化较大, 经常出项 畅销款断货、滞销款积 压 的情况;