PDF《让自主品牌走向国内外市场》

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com 财经新闻 富农化工―― 让自主品牌走向国内外市场 记者 王策

30 年来, 浙江富农化工有限公司 (以下简称富农化工) 走出了一条民营 化工企业发展的独特之路: 以自主研发 驱动利润增长, 以及挖掘国外市场, 实 现公司的良性循环发展.目前, 富农化 工自主研发的草铵膦, 向全球农户推广 了最新的除草技术.同时, 富农化工在 中国台湾、 美国、 巴西、 新西兰等地建立 分公司, 布局全球网络, 力争做全球销 售领先的农用化学品制造与服务商. 自主品牌驱动企业成长 农药大众品的毛利润仅5%, 但若 是自有技术的产品, 毛利润70%甚至更 高.所以研发投入对企业来说, 可以达 到高投入高回报的良性循环. 采访中, 说到企业研发投入对利润的影响时, 富 农化工总经理姜方武如数家珍地报出 一长串日常经营数据. 草铵膦是一种新型的除草剂, 是 富农自主研发的产品.早在

10 多年 前, 企业高薪从沈阳化工院聘请了一 名诸姓高工, 和10 多位技工组成研发 室进行攻坚. 我们每年投入不少于

500 万元的经费用于研发怎样降低生 产成本, 怎样产生低毒效应.当然, 我 们还每年投入

2000 来万元用于企业 设备更新, 废气处理, 和废水循环利 用. 姜方武笑了笑, 说富农在杭州市 萧山区一幢商务楼租了一个楼面斥资

2000 万元, 设立富农研发中心, 整合 温州、 绍兴的研发力量, 充分利用杭州 科研院所集中、 信息通畅的优势, 吸纳 更高级的研发人才, 配合制剂加工与 研发, 逐步完善新的研发体系, 走研发 驱动的企业成长之路. 我们企业刚刚研发的精致草铵 膦, 就有80%的产品走出国门.我们一 直跟南开大学、 浙江大学和湖南化工研 究院等国内高校及科研院所密切合 作.公司通过技术攻关, 可以有效避免 在工艺过程中相关杂质的生成, 以及生 产过程中带来的资源浪费、 环保问题, 最大程度降低原材料成本, 使得企业快 速成长. 至于研发是否给企业带来的 红利, 姜方武坦言, 近年来, 国内外经济 起伏较大, 一些行业呈现疲软的迹象, 但因为有着新产品的支撑, 富农化工经 营业绩一路上涨.富农化工多次参加 草铵膦应用技术与市场推广交流会. 数百位富农化工的全国合作伙伴参观 了草铵膦的最新生产线, 还与专家学者 分享了草铵膦推广与应用的最新技 术.与会人士普遍看好草铵膦产品的 市场前景. 市场需求带动产能布局 目前, 富农化工除在温州的浙江富 农化工有限公司70亩基地、 绍兴上虞区 富农生物科学有限公司

350 亩基础之 外, 还在山东和江苏响水分别建立了

150 亩、

270 亩的新型生产基地.公司 产品以原药和制剂品种两种形式, 形成 出口70%、 内销30%的市场结构. 我们 富农95%草铵膦原药在台湾已登记, 成 为在台取得原药登记的第一家大陆农 药公司.之前, 我们在欧盟和澳大利亚 等国家和地区获得过草铵膦原药登 记. 姜方武表示, 他们是国内最早向全 球市场推广的草铵膦生产厂家. 对国内市场, 富农化工是以自有品 牌销售;

在国外市场, 一部分业务是为客 户代加工包括原药和制剂品种产品, 另 外也有以自有品牌的产品销售, 分别在 巴西、 美国、 中国台湾、 新西兰等地建立 分公司. 美国农用地广大、 农业非常发 达, 农药市场潜力很大;