PDF《制药业》

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com 制药业 展望2030: 从演变到变革 重心转变 制药业展望2030 制药业现在处于十字路口. 今天的市场被高度颠覆, 其特性 显示为药品购买者态度及患者权力的不断变化. 不管是渐 进式的调整, 还是有条不紊的演变, 都不可能改变制药业传 统业务模式的衰落. 本文通过展望2030年的情境, 以期判断那些能够对引起制 药业变革的一些趋势;

我们预计这些趋势会产生巨大影响. 我们认为, 由于目前的预测及商业和运营模式没有反映市 场的剧烈变化, 实际收入与预测将相去甚远. 持续的突变将 产生三种特点鲜明的制药企业. 管理团队需要仔细考虑希 望打造何种企业, 并以此为目标规划实现途径. 如果企业现在就开始准备, 不仅能够降低收入下降的风险, 还可以创造新的增长机会. 未来几个月, 我们将发布一系列 引人深思的文章, 更加深入地讨论在本文中列示的话题, 为 未来的不缺定性提供可参考思路. 祝您阅读愉快! ? 2017毕马威企业咨询 (中国) 有限公司 ― 中国外商独资企业, 是与瑞士实体 ― 毕马威国际合作组织 ( 毕马威国际 ) 相关联的独立成员所网络中的成员. 版权所有, 不得转载. Chris Stirling 合伙人 生命科学行业全球主席 Roger van den Heuvel 生命科学行业主管合伙人 全球战略小组

2 制药业展望2030: 从演变到变革 制药业的很多变化与汽车行业相似. 与制药业一样, 汽 车行业相对成熟, 由少数几个重量级的参与者构成. 汽 车制造商也面临很大的监管压力, 被要求降低排放、 加 快向电动车及其他零污染汽车过渡的步伐. 汽车业对 技术 (主要是软件) 的依赖日益增加, 正在吸引谷歌、 优 步及特斯拉等新的参与者. 这些新的参与者专注于移 动性, 而不是汽车行业本身. 与汽车行业的相似之处 不管是谁, 如果粗略看当前制药业的收入预测后认为一切 正常, 都是情有可原的. 但是, 这些数字背后的假设没有充 分考虑两个正在颠覆制药业现状的剧烈变化. 第一个变化 是整个医疗业价值链力量的平衡, 政府和保险公司占据了 中心位置, 向制药企业施压, 要求其降价并证明其疗法具有 更高的价值. 第二个变化是, 我们认为治疗将日趋向预防、 诊断及治愈方面转变, 这将吸引大量制药业内外的新参与 者. 剧烈变化

3 制药业2030: 从演变到变革 ? 2017毕马威企业咨询 (中国) 有限公司 ― 中国外商独资企业, 是与瑞士实体 ― 毕马威国际合作组织 ( 毕马威国际 ) 相关联的独立成员所网络中的成员. 版权所有, 不得转载. 第一个变化: 降价压力 随着对医疗服务的需求增加, 预算下降, 政府和药品购买者 都在向药企施压, 要求降低药价. 荷兰就是其中一个例子. 荷 兰不满足于与主要制药企业达成规模交易, 还希望借助欧盟 的力量, 实现更大的规模经济. 多个成员国正在组成单一采 购实体, 以获得更大的议价能力1 . 虽然这一倡议尚处于早期 阶段, 但其他寻求降低药品支出的国家也在对此进行研究. 此外, 政府、 保险公司及患者要求制药企业定价更加透明. 医 疗行业历史悠久的付费原则也正遭受攻击. 药品购买者、 保 险公司及医院不再愿意仅为产品付费, 而希望费用取决于产 品及医疗程序的可量化效果. 2016年5月, 美国健康保险公司Cigna宣布与赛诺菲和安进 签订了一份关于降胆固醇药物的价值基础合同. 如果在使用 疗法后胆固醇水平没有充分降低, Cigna将获得折扣2 . 另一 家美国企业――Harvard Pilgrim Health与礼来 (Lilly) 签订 了一份关于糖尿病药物Trulicity的价值基础合同, 而且还签 订了一项关于超出病人目标的激励方案3 . 如果疗效不满意, 该保险公司将获得折扣. 同时, 纽约州的交付制度改革激励支付项目提出了大胆的 目标, 试图在2020年之前将80%至90%的管理医疗支付 转为价值基础方法. 这项政策将对药企产生显著的连锁效 应4 . 在美国, 由供应商、 保险公司及雇主组成的医疗转型 工作组承诺在2020年1月之前, 将其成员的业务的75%改 为对疗效、 质量及成本管理提供激励的合同5 . 药品制造商面临的挑战之一是与病人建立更密切的关系. 这 可以带来许多好处, 其中包括更好地了解病人的病史, 提高 依从性. 尽管如此, 制药业要成为医疗生态体系可信赖的一 部分, 还有很长的路要走. 虽然价值基础定价有其风险和挑战 (如诺华的Entresto药物 所证明) , 但是如果制定和实施得当, 还是有很大的可能为医 疗行业利益相关者创造共赢的局面6 . 在毕马威白皮书 《制药业价值基础定价是炒作还是希望? 》 中7 , 我们更详细地讨论了引入价值基础定价方法的带来的 挑战.