PDF《广州集泰化工股份有限公司 2018 年年度报告摘要》

3、主要业务收入来源 2006年成立以来,通过清晰的市场定位和持续创新,公司业务经历了产品线和应用领域由单一到丰富,市场定位由低端 到中高端的发展历程.公司秉承 绿色环保、专业品质 的经营理念,紧跟绿色环保的行业发展趋势,经过多年耕耘,公司在 水性涂料、有机硅密封胶、水性密封胶等环保产品领域拥有领先优势.产品广泛运用于建筑工程、家庭装修、集装箱制造、 钢结构制造、石油化工装备、船舶游艇装备等领域. 报告期内,公司主要业务收入来源依次是:有机硅密封胶、水性涂料、水性密封胶、其他密封胶、沥青漆,分别占公司 主营业务收入的61.11%、21.45%、7.86%、7.51%、2.06%. 公司有机硅密封胶产品主要应用于建筑工程市场.公司产品技术稳定,销售服务模式成熟、健全,在建筑工程市场已具 有较高的品牌知名度,是公司主要销售收入来源.报告期内,公司紧抓行业发展机遇,加强业务开拓,有机硅密封胶的销售 收入呈现增长态势.报告期内,公司有机硅密封胶销售收入较上年同期增长38.18%. 水性涂料系公司近年来重点发展的业务之一.公司深耕水性涂料行业多年,技术储备完善,在水性涂料市场拥有一定的 先发优势,其应用领域从单一的石化装备市场逐步扩展至集装箱制造、钢结构及建筑工程市场,并得到了用户的认可.报告 期内,水性涂料在石化装备市场持续保持快速增长,但受集装箱市场销量及销售价格下降的影响,水性涂料产品整体销售收 入较上年同期下降14.53%. 水性密封胶系公司为响应国家环保政策,主要为集装箱市场研发和推广的环保型密封胶,不含有机溶剂,施工及使用中 更加环保、安全,具有良好的柔韧性、密封性和抗老化性,适用于集装箱、货柜木地板与底梁间的密封.凭借绿色环保优势, 公司水性密封胶产品已获得越来越多的箱东和集装箱制造企业的认可和使用.受集装箱市场 油改水 政策的进一步推进,公 司水性密封胶更加受到市场的青睐.报告期内,公司水性密封胶销售收入较上年同期增长21.62%. 其他密封胶主要应用在集装箱市场和建筑工程市场. 虽然其他密封胶以其良好的防水性和抗老化性, 在市场中仍享有一 定的份额,但是,由于其含有有机溶剂,不利于环境保护.目前,其他密封胶在建筑工程市场存在逐步被有机硅密封胶替代 的趋势,在集装箱制造市场存在被水性密封胶替代的趋势.报告期内,公司其他密封胶的销售收入较上年同期下降0.11%, 占主营业务收入的比例从同期的8.73%下降至7.51%. 沥青漆特指溶剂型沥青漆,系公司为集装箱制造市场研制的产品.受环保趋严、集装箱市场 油改水 政策的影响,报告 期内,沥青漆的销售收入持续下滑,较上年同期下降25.66%.

(二)主要经营模式 本公司拥有独立完整的研发、采购、生产、质控和销售体系,采取 订单驱动+安全库存 的经营模式.

1、采购模式 公司采购部负责公司及其子公司的材料采购工作, 采购部下设不同岗位分工负责密封胶和涂料用原材料采购. 目前公司 实行 以销定产、 以产定购和安全库存相结合 的原则, 根据客户订单及生产经营计划采用持续分批的形式向供应商进行采购. 同时,公司对供应商进行严格的管理,通过多种方式来控制原材料质量风险及供应风险,公司规定每种采购材料的备选供应 商须达到1-3个,对于影响产品质量的主要材料供应商,需经过公司六个月左右的考察和评审.公司已建立了完善的供应商 评价体系,从供应商等级、交付及时性、价格、质量等方面对供应商进行综合评价. 经过长期的业务积累,本公司与一批信誉良好、质量可靠的上游原材料供应商建立了良好的长期合作关系,形成了稳定 的物料供货渠道.