PDF《喜庆市场 如何开拓？》

一、 二类 卷烟的销量. 所谓 "定位" , 就是锁定目标 消费群体, 建立喜庆卷烟零售终 端形象店.通过分析辖区不同 商圈的消费特点, 将位于新建住 宅小区、 婚庆烟酒批发市场、 人 口密集的老街区的零售终端定 为喜庆用烟的重点消费市场.有针对性地在这个重点消费市 场选择配合度高、 敢于创新的零 售客户作为喜庆卷烟零售终端 形象店.通过终端形象店的辐 射作用, 推动商圈内零售客户订 购喜庆品牌卷烟. 喜庆用烟以包装喜庆为主, 规格选择具有一定的地域性,在一定程度上容易形成约定俗成的"规矩" , 特别是在乡镇农村市场表现较 为明显. 受众较广, 具有扩散性.参与 者众多, 易形成话题, 对于带动区域 市场卷烟消费结构的提升、 优化品牌 形象具有十分积极的作用. 喜庆用烟一般用量较大, 且分 为不同的用途, 例如用于婚庆喜宴的 "喜烟" 和用来招待前来帮忙的亲朋 好友的 "待客烟" 等. 喜庆用烟选购方式和选购渠 道要求较高.大部分购买渠道为商 场、 口碑较好的大型超市或便利店、 烟酒店等. 喜庆用烟对礼品包装较为欢 迎, 特别是符合婚礼主题的包装. 引导零售客户积累信息与消费者资源.客户 经理要利用日常走访客户的机会引导客户关注周边消 费者的喜庆用烟需求, 尽可能提前建立良好的信誉关 系. 利用相关行业的宣传, 选择一些新人经常光 顾的地方, 如婚纱店、 影楼、 饭店等地方做好宣传, 利 用婚庆公司的口碑宣传, 寻找商机. 了解本地婚庆活动的习俗及各类喜庆用烟档 次规格.在婚庆商机出现时能够为新人或采购人提 供中肯、 专业的建议, 赢得信任. 善用陈列道具.引导客户利用公司所提供的 两包装礼品盒、 喜筷、 抱枕等婚庆用品, 一方面提升自 身的专业形象, 另一方面突出 "人无我有" 的独特. 合理组织周边货源, 如喜酒、 喜糖等, 努力实 现 "一站式购物" , 提升消费者体验. 主动询问消费者对于婚庆用烟品牌是否满 意.对于一些家中近期准备举行喜宴的消费者, 主 动询问举办日期、 联系电话, 并积极主动介绍, 不断 积累喜庆用烟的口碑, 做大喜庆市场.