PDF《14 03》

经论限量营销 日本汽车公司推出的样式古典、 风格独特的 费加 路 新车,非常抢手.

该公司没有因此拼命加大产量,扩大 规模,而是公开宣布每年只生产

2 万辆,进行限量销售, 结果订单激增到

30 多万辆. 为公平起见,公司对所有订 购者实行抽签,中签者能成为购得此车的幸运儿. 其结果 是产品供不应求,使企业始终保持优势. 远效营销 日本一家巧克力公司意欲培养日本青年过 情人节 的习惯,效果并不理想,但是,该公司认定这一战略方向, 坚持不懈地宣传 情人节 ,最终达到目的. 现在,日本青 年人在 情人节 互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销 量骤增,生意越做越红火. 限价营销 南京的江苏美食城收费结账时,实行 最高消费者限 额 ,每人

50 元,超额消费部分不收费. 如果每人消费不 足50 元,则按实际消费额收费. 此举深受消费者欢迎,美 食城每天顾客盈门,座无虚席. 借名营销 粉质化妆膏的研制人约翰逊采用 借名生辉 的办法 推销自己的产品. 他拟出一则广告: 当你用过佛雷公司的 产品后, 再擦上约翰逊的粉质化妆膏, 将会收到意想不到的效果. 这则广告 看似宣传佛雷, 实质上却在宣传自己. 不到半年,约翰逊声名鹊起,迅速占领 美国化妆品市场.(摘自《经济导报》2.3) 经营智 慧 生活财 理 赚钱新 招 取财有 道 责编 / 王珂 美编 / 胡晴 照排 / 孙哲 校对 / 侯宇

2012 年7 月6日星期五 第27 期经03

2012 年7 月6日星期五 第27 期 责编 / 王珂 美编 / 胡晴 照排 / 孙哲 校对 / 侯宇 富14 奇财异 富 赫尔曼・比达 尔是 美国汽车 销售史上 最为成功的推销员之一. 但比达尔刚进入汽车销售 行业时,任凭他如何努力,都很难有效地说服顾 客买下一辆车子. 更让人沮丧的是有很多顾客在看车款时,明明觉得某一款车挺满意,可一走出商店,就再也不 回来了. 究竟如何才能改变这种状况呢? 比达尔陷入深思. 比达尔想来想去,决定给每位离去的顾客都赠送一份他们所喜欢的那款汽车的宣传画,这样一来,果然起到 了一些 提醒 的作用,他的销售量增加了. 但宣传画顶多是能提醒人家这里有一辆他们所喜欢的汽车,顾客依旧 非常有可能去别处购买别的车子. 有什么能比 提醒 更能牵住顾客的心呢? 比达尔想到了 假合约 ,在 假合约 上写明价格和汽车款式,还有比达尔的签名,虽然是一张 假合约 ,但这是给顾客一种 已经拥有这辆车 的心理 暗示,只要顾客在那个上面一签字,那就会立刻升级为 有效合约 ! 主意拿定,比达尔马上就开始实行. 当看车的顾客离开时,比达尔就拿出一张事先准备好的 假合约 让他们 带回去,没想到几天后,那些曾经离去的顾客几乎全都陆续回到店里,买走了当初看中的那 辆车! 一位中年男子在送来填写好的合约后,甚至还如释重负地说: 这张合约放在抽屉里, 每天我都要打开看几眼, 而每次看它我都会更加期待立即拥有这辆车, 现在我实在受不了 了,无论我的妻子如何反对,我也非要填好这张合约,买下这辆车子不可! (摘自《思维与智慧》第12 期 朱庆红/文) 孔方学 院 摩托罗拉:政府才是大客户 摩托罗拉最广为人知的是手机业务, 但其实它在 公共安全网络、工业移动计算等领域同样拥有领先的 技术.

2011 年,政府及公共安全事业收入占其总销售 额82 亿美元的 65%. 奥林巴斯:给肠道 照个相 奥林巴斯以相机出名,但2011 年,医疗系统设备 销售占公司总收入 42%,信息和交通占 25%,生命科学 占12%,影像系统只占 16%. 目前,奥林巴斯生产的肠 道内窥镜占全球市场 70%以上份额, 内窥镜主要用于 观察人体内是否有肠道癌症和其他疾病. 雅马哈:听着音乐,开摩托兜风