PDF《浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司 2015 年度现场业绩说明会...》

五、投资者建议:公司应加大在我国北方地区的地方(主要是指市,县级)电 视台的广告投入,以有利于拓展古越龙山黄酒在中国北方的销售市场. 答:市场拓展是个系统工程,电视广告只是拓展市场的手段之一,但公司更 注重"系统化、精准化拓展市场" ,在近几年内北方二线、三线城市的拓展市场 方法还是会倾向于针对"部分中、高端"消费人群的社群营销,投入产出比更合 理.大众性媒体广告如电视广告不会首选.

六、投资者建议:加大对古越龙山黄酒保健功能的研发,推出适合不同人群 的新产品. 答: 这是个专业性与政策性很强的问题,古越龙山黄酒保健功能的研发公司 一直来都没有停止, 也取得了不少成果.但国家相应法律法规对保健酒的准入是 有认证门槛和审批时限的, 使公司许多研发成果无法一下子就能转化为可销售的 产品,需要一个漫长的过程.

七、投资者提问:G20 峰会即将召开,公司在产品宣传方面有何计划? 答:2015 年互联网大会召开公司库藏金五年产品成为大会的指定用酒,G20 峰会召开在即, 公司也会努力争取宣传机会.并将与女儿红电视剧发行播放工作 结合,系统策划宣传方案.

八、投资者建议和提问:喜欢喝公司的黄酒,也喝过其他青梅酒、桂花酒 等,都很好喝,但这些产品在市场上不容易找到,公司黄酒产品又很多,消费 者有时会无从选择,公司必须培育超级单品,在产品规划和营销方面公司有哪 些规划和具体举措? 答:您的建议和问题可以理解为有品牌的还要有一个代表性产品,意见建议 提得很好. 营销对公司发展确实很重要,当然机制体制方面对公司在销售营销方 面是很大的束缚,但在体制内公司做了很大的努力,比如产品聚焦问题,公司近 几年一直以开发和淘汰并重做好产品规划调整,也初见成效, 金五年单品销售已 过亿,公司青花瓷十年陈是重点培育的单品,但近几年受宏观环境影响,目前以 扩大腰部产品销售为方向, 就目前激烈的市场竞争而言,公司营销模式确实需要 调整改变, 要向优秀的其他酒类企业学习,对青花瓷十年陈产品还是要作为公司 的重点产品来推广, 有机会要多作宣传,力争使其成为消费者心中古越龙山超级 单品. 特此公告! 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司 董事会二一六年四月七日