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证券服务630期61 企业巡礼Business Tour 本期介绍3家企业?分别是从网球拍è头盔到医疗床板è飞机座椅均有生产的拓凯实业公 司ì世界第一的IC封装材料通路商?长华电材公司ì以及朝无线化及物联网化发展的全球唯一 水平è垂直双轴线整合的声学公司?东科控股公司é 本期亮点人物介绍3位?分别是由电脑行销业务?转入人力资源工作的104人力银行总经 理阮剑安先生ì鼓励社会新鲜人?要从ěT?型人才?发展成ě??型人才的玉山证券公司总经 理林晋辉先生ì以及以开放的态度?迎向国外企业来台上市新契机的建业法律事务所合夥律 师洪绍恒先生é 企业巡礼 Business Tour 业界楷模及亮点人物介绍 台湾证券交易所 竭诚为您服务 企业筹资更便捷 大众投资更稳当 证券 承销商 证券 经纪商 证券 自营商 投资人 投信基金 会计师 律师 上市公司 证券服务630期62 企业巡礼 Business Tour 文?林丽娟 拓凯实业 复合材料科技的王者 从网球拍、头盔到医疗床板、飞机座椅,处处可见拓凯踪迹 走进拓凯的工厂?生产 线全面赶工?沈文振领著走 在前头íěAir Bus空中巴 士的座舱椅背的交期是明年 年底?但我们现在就得开始 制作?不然会来不及?采计 划性生产?把航空公司所在 意的价值感è差异化做到完 美?必能让航空公司看到我 们的技术无可挑剔é? 投入开发、制造、服务, 打造大片商机 拓凯是全球最大复合材料 飞机座椅部件制造商?年产能 达20万组以上的椅背?交货给 波音787è空中巴士A380等商 务及经济舱使用ì未来随著采 用碳纤维的新飞机服役?拓凯 全球市占率势必逐年增加?预计2020年采用碳纤维椅背的 飞机比重会成长至65%é 跨足航太领域?没有想 像中的那麽简单éě其实? 航太事业是一种被少数大集 团把持垄断的产业?在台湾 也是如此?所以我为了要突 破重围?就从航空飞机的内 装品来做?这是可以申请产 品认证的?拓凯就这麽走出 了第一步?尤其通过了欧洲 航太防卫系统?EADS?旗 下的苏美曼?Sogerma?公司认证后?举世都能公证它的品质?拓凯自行开发原料?而非代工?未来5年我都将拥有走在前端的优势é?沈文振点点头地说é 在机舱里?到底可以看 到拓凯的什麽产品呢?ě行 李柜è厕所的内装都是啊? 全是系统家具?所不同的是?这个家具安装在巨大的飞机里头é?他露出了纯 然兴奋的神情?拓凯在美国 西雅图航太重镇也有生产基 地?目前建置中的台中种子 工厂则预计於2015年投产? 「既安全,又轻,这是未来复合材料的趋 势,从网球拍起家的拓凯,已经有了很好的 开始,我们从运动休闲用品到航太及医疗 设备,都一定要是供应厂当中的佼佼者.

」 拓凯实业董事长沈文振满怀自信地说. 拓凯产品C飞机椅背é 证券服务630期63 企业巡礼Business Tour 上看未来10年的市占率及 大势?拓凯动能抢抢滚的程 度?令人羡慕é 5大全球第一 独家供应占利基 在碳纤领域下足功夫的 拓凯?拥有5个全球第一í 在碳纤维网球拍è碳纤维自 行车架è赛车级复材安全帽è核磁共振医疗床板è商用客机商务舱座椅等方面傲视群伦?看著碳纤维材料?沈文振开心地说íě今年7月法国环法赛?鲨鱼哥 Vincenzo Nibali?Astana? 身著义大利国家冠军战袍? 高举双手?获得黄衫加冕的 荣耀?他是Specialized赞助 的选手?他所骑乘的 Specialized品牌自行 车?车架组就是我拓 凯做的é? 技术本位?研发 出色?沈文振就举车 架为例íě别看选手 骑起来一派轻è冲 刺勇猛?踩下的瞬间 就输出150公斤的功 率?如果车架品质不 够强?没两三下就会 被超越了ì但拓凯的 车架不论在钢性è耐 久性评比上都是最强 的?让客户有信心? 选手更是一用力骑乘è驭风 前冲?高下立判?心里有数?所以拓凯和Specialized 之间的合作很愉快é? 拓凯碳纤做到世界第一?在医疗产品的应用上也 没错过?打入了奇异è西门 子è飞利浦èTOSHIBA等高 阶医疗设备大厂?合作生产 PET正子造影èMRI核磁共 振及CT床板斜板及配件?其 中复材斜板为利基市场?独 家供应?全球市占逾7成é 永远走在客户的前面 研发、制造、服务全包办 虽然拓凯的业绩一直持 续地成长?但如何开拓新客 源?让新顾客找上门?沈文 振说íě要永远走在客户的 前面é?举例而言?医疗用 的MRI核磁共振及CT床板? 市场现有的品级都已很高? 但拓凯能找到无气泡的è更 优质的TP材质来做?使它显 现的影像更清楚?还可回收 处理?即使还未完全量产应 市?但医疗业界的询问度已 相当频繁?就能预见未来的 前景é ě在大陆发展?要先确 立自己的定位?我不单单制 造?还服务得更周全é?沈 文振说?拓凯的球拍è安全 帽在大陆厦门厂生产逾

20 年?能有立足之地?除了品 质取胜?产品有特色而能突 出?也提供全面的服务便利 性?做到无一不好?因为心 里要达到的目标是ě世界冠 军?的荣耀é 从高铁的防火壁板到大 陆动车的无烟无毒防燃内装 材料?拓凯都已开发出来? 目前正全力完成产品设计图?迈向下一个业务上突飞 猛进的阶段?从技术创新力è管理力兼重?对外再结 合欧美日科技?拓凯逼著自 己进步再进步?随时爆发最 高的竞争力指数é 沈文振董事长认为技术及开发能力要保持领先?才 有竞争力é 证券服务630期64 量身定做 加倍让顾客满意,一起迈 向成功 沈文振表示?拓凯集团 积极往多元化复合材料应用 领域发展?如自行车è头盔è航空与医疗器材等业务 围?凭恃著在复合材料领 域30年来的制造与设计经 验?拓凯已成功升级为现代 化复合材料应用产业?由生 产导向的经营型态转型为主 动技术发展型态?并致力於 将研究成果应用於复合材料 产业的众多产品中é ě量身定做?还做得让 客户倍加满意??使拓凯有 别於其他只会制作的同业? 胜出一筹?沈文振强调?拓 凯成功地开发独特的优势? 并不吝於共享?愿意与客户协同合作?协助客户实现 梦想?顺势赢得市 场?赢得供应商等 联盟夥伴的良性互 动关系?因为有了客户长期 的支持?拓凯才能一步一步 走到今天的规模é 随著美国航太è自行车 等产业景气升温?拓凯加码 投资在美国设厂?期望把子 公司的营收从1,100万美元冲 高到5,000万美元以上的规 模?营业面è盈余面双双看 好?EPS创新高?但拓凯下一 步在复合材料上的创新与发 展?却更令大家期待é 拓凯的碳纤产品应用在许多产业上é 投资在美国设厂 期望把子 拓凯 101年~102年营收获利成长图 (元) (亿元) 62.69 5.42 6.31 101年102年 总营收(亿元) 每股税后盈余(元) 60.47 证券服务630期65 企业巡礼Business Tour 文?林丽娟 长华电材整并布局 稳坐世界第一强 从IC封装材料通路商,结合制造再攀峰攻顶 「转投资子公司,已经为长华延伸出制造业的翅膀,我如果冲不进全世界前3 大,不如收掉.」长华电材董事长黄嘉能发下豪语,宣告长华从纯代理的IC封 装材料通路商,跨进了结合制造的领域,更具竞争力及挑战性. 长华电材成立於1989 年?由於是电子材料通路商?原始资本额只有200万元?也不需要设置制造厂? 但黄嘉能董事长看准市场? 导入日本住友培科è住友矿 山集团等多家国际知名大厂 的封装材料与设备?供应国 内各封装厂的多元化需求? 连年营利表现出色?获利能 力更登上类股宝座?被投资 界视为是投资报酬率5%以上 的定存股?令人称羡é 黄嘉能对於生意之道? 笑著说íě我做生意的方式 和别人不同?我都是先谈好 卖价?也跟客户明讲?长华 的业务是半导体封装材料的 销售è封装机器设备的买卖 与安装?以及提供封装技术 服务?在卖价里一定要包含 长华5%的技术服务è通路代 理费?这很公平?也才能让 长华长久经营下去é? 他甚至透露出很具哲理 的观点íě做代理商?与其说 是一门生意?不如说是一门 艺术é从为商品定价开始?就 必须思量清楚?我不求多?第 一要求稳定经营?你做得不 好?就被供应商开除ì你做得 太好?供应商眼红?乾脆自己 做?不想再透过你采买了?所以5%是大家都能接受的一个 获利占比é? 迈入微利时代 走上产业整并趋势 然而?他不讳言近年来 证券服务630期66 面对韩国è大陆众多后起之 秀的竞争?通路代理商已经 步入了微利时代?经营得很 辛苦?他计算过?长华的营收 必须得成长30%?才能跟著 确保5%è上看10%的获利目 标?而为了这个获利空间?长 华积极开拓并导入更多的封 装材料和设备?但相对地也 跳脱了舒适圈è安全圈?曝险 变大了é 有鉴於此?黄嘉能为因 应时代的走向?也规划了长华 的未来?他强调íě产业在整 并?这是趋势é?因此?长华 透过认股入主的方式?集团底 下衍生出了濠玮精密五金?深圳?è易华电子è长华科技等 子公司?且濠玮即将回台第一 上市?易华è长华科技也都锁 定在2016年上市柜ì此外? 2007年与韩国MNTech合资 成立的子公司华德光电?股票 则已上兴柜é 长华带领子........