PDF《证券代码：835691 证券简称：海森电子》

9 营业收入增长率 -18.98% -36.73% - 净利润增长率 -165.19% -70.24% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 67,680,001 57,135,000 18.46% 计入权益的优先股数量 - - - 计入负债的优先股数量 - - -

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 2018-024

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司是一家专注于农业智能节水灌溉测控细分领域的高新技术企业.公司自

2008 年成立企业级研 发中心,且先后被评定为市、省两级工程技术研究中心.公司致力于智能机井房、低成本无线类机翼涡 轮流量计、水资源测控云终端、智能灌溉遥控器及 APP 软件、基于云架构的一站式农业水权水价管控系 统等农田智能灌溉物联网系统的软件及智能硬件的研发、生产、销售、投资、建设、运维. 公司拥有

4 项发明专利,17 项实用新型,46 项软件著作权,拥有一支

75 人的专业软硬件研发团队, 被评为河北省农业信息技术集成应用工程技术研究中心,可根据客户需求提供完整的农田灌溉智能测控 实施方案.公司的客户包括各地方水务局、地方国土资源局、各县农业综合开发办公室等部门和个人客 户、经销商等.各地方水务局通过招标的方式进行采购,公司通过中标获得订单,形成公司目前主要的 销售方式.对于有定制产品要求的客户,公司通过自身的技术优势为其量身定制产品、服务和整体实施 方案. 报告期内,公司以交流培训为入口,以投资来放大,以服务为结果,加速河北省外市场布局,利用 经销商及区域合伙人的模式拓展市场,借助区域合伙人的客户关系、信息传递、资金、时间成本等优势 整合、培育当地的市场资源,同时对区域合伙人进行专业培训和提供远程技术支持,以此来实现商业模 式的迅速复制和市场的快速扩张. 报告期内,公司的商业模式较上年未发生重大变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导,加大产品创新力度,积极拓展和优化市 场布局.

1、公司的财务状况 报告期内,总资产 13,387.12 万元,比上年末增长 16.93%;

其中流动资产 10,902.18 万元,比上年 末增长 22.67%;

总负债 6,198.15 万元,比上年末增长了 80.18%;

其中流动负债 6,129.21 万元,比上 年末增长了 82.43%;

归属于挂牌公司的净资产 7,188.97 万元,比上年末下降 10.23%;

其中母公司的净 资产 7,535.84 万元,比上年末下降 8.17%. 2018-024

11 公司的总资产规模较上年略有上升,净资产规模较上年末略有下降,公司总负债的增长主要是流动 负债的增长,原因是公司报告期内增加短期银行借款所致.

2、公司的经营成果 报告期内,公司实现营业收入 2,510.48 万元,比去年同期降低 18.98%;

实现归属于挂牌公司股东 的净利润-135.13 万元,比去年同期下降 165.19%;

期间费用 1,497.45 万元,比去年同期上涨 25.78%;

毛利率为 46.49%,比去年同期上升 9.22%.上述财务指标变化主要系报告期内公司根据现水利系统对于 智能井房类业务的市场前景预测,公司转变经营思路,开拓产品类型,原有已完工智能井房项目又受到水 利部门整合影响验收进度,不能及时形成收入,新开拓的产品类型处于市场开拓阶段未形成大规模收入 造成,报告期营业收入比去年同期降低 588.07 万元,降低了 18.98%.与此同时公司依据发展战略,继续 拓展省外市场,如辽宁、河南、内蒙古、山西等地,报告期省外市场形成销售收入 437.41 万元,较去 年同期增长 38.77%.进一步加大新品种的开发力度,报告期主营业务除智能井房外实现销售收入 995.81 万元,较去年同期增长 100%,与此同时加大销售人员对新产品知识的培训力度,以及当地经销商及城市 合伙人的培训指导,上述原因导致销售费用比去年同期增加 252.37 万元,上涨了 68.96%.财务费用因 短期借款的增长比去年同期增长了 7.16 万元,增长了 15.33%.