PDF《中国汽车》

2 .为响应政府在短期内大力 推动新能源车增长的号召,中国整车厂可借鉴国外经验,考虑通过融资租赁 另辟蹊径推动销量,达到政府要求. 由于融资租赁的概念较为容易引起混淆,本报告中对下列租赁词汇作出如下 统一定义: 角度 词汇 定义 产品设计 类信贷租赁 合同残值大幅低于市场公允价值的租赁 标准融资租赁 合同残值接近市场公允价值的租赁 业务方式 直接租赁 出租人购买汽车,再出租给承租人 售后租回 承租人购买汽车后将汽车抵押给出租人, 再由出租人出租给承租人 会计处理 融资性租赁 出租人只需要承担极低残值风险 ( 例如低 于汽车价值的 10%) 的租赁 经营性租赁 出租人承担较高残值风险 ( 例如汽车价值 10% 或以上 ) 的租赁 词汇定义 图1资料来源:毕马威分析

2017 Anti-bribery and corruption challenges in the auto industry

2 3 中国汽车融资租赁的致胜之道 中国汽车融资租赁的致胜之道

4 第一部分 融资租赁是什么, 为什么要融资租赁 ?

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2 5 中国汽车融资租赁的致胜之道 融资租赁本身并不是一个陌生的词.但是汽车融资租赁的定义就不甚明确,甚至每个 国家对汽车融资租赁的定义也不尽相同. 在本报告中, 我们沿用了成熟美国市场的定义, 汽车融资租赁特指符合以下条件的租赁合同, ? ? 承租人定期向出租人支付租金以获得汽车的使用权 ? ? 当租赁期满,承租人可选择支付合同中约定的残值以买断汽车 ? ? 合同残值一般是由融资租赁公司设定的锁定价值,与实际处置价格相比可能会有 出入 ? ? 租赁合同可以经营性租赁或融资性租赁的形式签订 汽车融资租赁示意图 图2首期付款 + 月供付款 定期支付以取得 汽车使用权 残值 可选择支付以买下汽车 资料来源:毕马威分析 中国汽车融资租赁的致胜之道

6 汽车融资租赁和其他用车方式的对比 图3融资租赁 租用 贷款 汽车拥有权 除非在租赁期末买 断,否则消费者不 拥有汽车 消费者不拥有汽车 消费者拥有汽车 选择权 可选择退回或购买 只可选择退回 只可选择购买 首期付款 灵活 灵活 根据中国银监会规 定,燃油车至少支 付20%,新能源 车15% 月供付款 低高中由于残值部分形成了一笔较大的尾款, 融资租赁成为了一种月供相对较低的融资方法. 更重要的是,汽车融资租赁不再是单纯的汽车金融,而是定义了一种全新的汽车拥有 方式.通过增加用车周期中厂商和消费者之间的触点和互动性,融资租赁向消费者、 经销商和整车厂都提供了更多的价值.对消费者来说,汽车融资租赁带来灵活无忧的 用车方案,换车和汽车处置因成本降低而变得轻松.对经销商来说,签订租赁合同的 客户常常会继续在该经销商处进行后续的维修保养以及新车购买.整车厂获得的效益 也很大,融资租赁可以有力地推动汽车销售、提高客户留存率. 资料来源:毕马威分析

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2 7 中国汽车融资租赁的致胜之道 汽车融资租赁的价值 图4汽车融资租赁在不少发达国家是重要的买车方式之一.在成熟市场,融资租赁往往占 新车零售销售的 15% 以上.在美国,汽车融资租赁的渗透率在过去十年由 19.7% 攀 升至 30.1%,2016 年的融资租赁成交量达