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又有应用于

5 非穿透性屋顶的 SM 及SMP 系列光伏支架产品.除此之外,还有 SolarMatrixPRO, SolarTripod 等适用于工商业水泥平屋顶的产品及 STII-A, STIII-A, PostMount、Carport 等地面产品. 公司在澳大利亚市场取得成功后,众多国内光伏支架企业进入澳大利亚市场,竞 争较为激烈,毛利率水平有所下降.公司在澳大利亚光伏支架市场多年的经验和耕耘, 获得了较高的市场份额和声誉.2017 年澳大利亚市场新增装机容量创历史新高,公司 也积极根据市场发展趋势加强销售力度,2018 年上半年销售收入也因此大幅提升.

2、日本 2008-2017 年日本光伏市场年新增装机容量(MW) 数据来源:IEA INTERNATIONAL ENERGY AGENCY (1)市场容量及行业发展情况 日本是光伏应用最早的国家之一,在2004 年施罗德政府颁布《可再生能源法》推 动德国成为最大光伏市场以前,日本一直是最大的光伏应用国,国民环保意识较强, 在没有政策且光伏组件价格非常高的情况下就开始应用太阳能发电了.但光伏行业真 正在全球范围大规模推广之后,日本政府却一直没有什么动作,被德国反超.2011 年3月,经历大地震引发 福岛核事故 之后,日本政府和民众开始更加重视发展光伏等 安全的清洁能源,减少对核能的依赖.2012 财年,METI 通过 支持引进住宅光伏系 统的补贴措施 、 可再生能源上网电价补贴政策(FIT) 等措施来推动光伏电站在家 用住宅和工商企业屋顶的普及.日本在

2012 年7月实施固定价格收购制度以后,光伏

6 发电迅速普及.新增装机容量由

2012 年1,786.9MW 增加到

2015 年12.3GW,位居全 球第二,2016 年开始,受FIT(可再生能源固定价格收购制度)价格持续下调的影响, 日本居民屋顶光伏热稍有降温,新增装机容量有所下降,2016-2017 年日本市场新增光 伏装机容量分别为 8.0GW 及7.5GW.2018 年,日本市场预计装机容量在 6-7.5GW 之间,其中居民屋顶光伏的复苏将占很大比例,主要原因是政府加强对锂电池储能系统 应用的部署以及大力倡导零能耗住宅方案.

2018 年以前,公司在日本市场聚焦于高端产品市场,采取高毛利定价政策,在激 烈的市场竞争之下近两年市场份额和收入出现下滑迹象.2018 年,公司在对日本市场 和客户进行分析摸底之后,采取了两项措施来加强日本市场销售业务,一是降低了对 日本客户销售的基准价格,二是给予长期合作、信用良好的客户更长账期.通过对日 本市场销售政策的调整,公司更好的支持了客户市场开拓和项目实施;

正是由于客户 业务扩张,导致向公司采购金额大增,使得

2018 年公司日本市场出现了逆势增长. 公司在日本的市场活动从

2011 年开始,通过

8 年的努力,获取和培养了一批长期 合作的忠诚客户.立足于长期而坚实的合作关系,公司根据市场情况和客户需求不断 调整和修........