PDF《锻压领航》

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7 9年的最后一天, 林国富迎来了他人生中的又 一个转折点. 我记得很清楚,

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7 9年1 2月3 1日下午3点, 厂 里的领导找我谈话, 说是元旦公司要盘点, 让我负责盘 点, 叫我做生产供销科科长. 此时的生产供销科科长, 就是生产、 销售和供应全 盘负责, 其实就是公司的大管家. 林国富在就任生产供 销科科长期间, 主要负责抓销售, 这对于之前一直是在 生产领域的林国富来说是一场新的挑战. 虽然之前没有什么 经验, 但感觉到销售的重 要性, 所以最后我就接受 了这样的挑战. 就任后的林国富, 调 整了市场开拓新目标, 将主攻方向定位在大上海. 林国 富回忆说, 当时, 上海机床市场有三大主力把持, 华东 产品管理处、 上海设备成套局和上海机电公司. 在这个时期, 很少有乡镇企业做机床产品的, 一 般只有国企才做机床产品,因为当时机床产品是统筹 统配统销. 作为乡镇企业很难 '

插足'

到这个领域. 而作 为一个乡镇企业, 在8 0年代中期, 能把自己的产品卖 到上海, 当时很多人想都不敢想. 上世纪8 0年代还处于计划经济年代, 但江浙一带 的乡镇企业已开始出现蓬勃发展局面,凭借着灵活的 机制,乡镇企业机床在市场上开始占据明显的竞争优 势. 当时,江苏一带的厂家一般都是生产两三个品 种, 而我们能够生产出J2

1 、 J2 3系列2 0多个品种, 因此, 格外受到客户欢迎. 在林国富的带领下,工厂产品全方位进入到上海 市场. 而在这两年的销售生涯中, 在光鲜的成绩背后, 是 林国富艰辛的付出. 作为工厂 管家 的他, 在拓展市场 的过程中, 曾多次露宿街头, 有时因为业务太过繁忙, 多次在工作途中露天就睡着了. 睡过雪地, 也睡过马 路边, 当时真的是跑了很多路, 太累了. 重奖技术研发人员 当上厂长一年后企业扭亏为盈

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8 4年, 林国富成为农具修造厂的厂长.然而, 坐 上这个厂长的位子并不轻松.1

9 8 3年的时候, 工厂亏 损7万多元. 林国富回顾, 是我把厂承包下来了, 企业 当时就是一个 '

壳子'

了. 刚走马上任, 林国富就向职工和领导立下军令状: 两个月发不出工资, 一年不能扭亏, 立即辞职! 上任后第一件事情,林国富将企业更名为邗江锻 压机床厂.林国富说,这是为了更专业化生产压力机 床. 随即, 林国富对内严抓管理, 调整产品结构, 对外加 紧了市场调研, 开辟市场. 当年, 企业就实现扭亏为盈, 强势甩掉了亏损帽子. 到1

9 8 4年的时候, 就扭亏为盈, 盈利了9万多 元. 那一年间的利润就达到1 6万元. 林国富坦言, 能 在这一年时间里盈利这么多, 上海市场的顾客, 给了我 们很大的支持. 而这支持的背后,源于新技术开发提升了产品竞 争力. 尝到技术研发的甜头, 林国富在公司成立时专门 设立技术开发科. 一次,技术开发科拿出了一份关于生产系列中低 档压力机的技术报告,林国富破例发了1

0 0 0元 红包 .没想到这1

0 0 0元 红包 在公司争议峰起.有人 认为, 技术开发科的奖金比一线工人高出好几倍, 这不 公平. 林国富却强调: 请大家掂一掂这份报告的分量, 它解决了企业发展出路问题,我们的技术人才应该得 到比规定多出几倍的待遇, 要说做得不足, 是给他们的 太少了! 正是这番举措,使邗江锻压机床厂在市场上占据 了明显的竞争优势, 企业产值利润年年翻番.