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定价模式则为主要按行业规则定价,特殊客 户采用不同的单独定价模式;

公司的盈利模式则区分高端产品和规模化 产品,高端产品采用相对利润较高的模式,规模化产品采用规模效益的 模式. 行业情况:

2015 年3月12 日, 在十二届人大三次会议的中国人民解放军代表 团全体会议上,习总书记提出将军民融合发展纳入国家战略. 在这一战 略目标的指导下,我国军民融合的发展呈现出全面推进和加速发展的良 好势头. 洛阳鹏起处于军工行业,该行业有较高的行业进入壁垒. 民营企业 参与军事项目的过程中存在着许多限制,主要分为保密类、技术标准认 证类、资质审批类和封闭式管理类. 洛阳鹏起已取得武器装备质量体系 证书、保密资格单位证书、武器装备科研生产许可证、装备承制单位注册 证书这军工四证. 洛阳鹏起现有的钛及钛合金精密铸造、精密机械加工技术属于成熟 技术,处于大批量生产阶段. 洛阳鹏起主要从事钛及钛合金精密铸造、精 密机械,产品主要应用于军工领域. 其客户军工企业的采购量随着国防 预算开支的增长而增长,不受国民经济周期性波动的影响,不具有明显 的周期性特征. 军工行业的生产经营受区域性、季节性因素影响较小,不 具有明显的区域性和季节性特征.

2、宝通天宇 宝通天宇主营业务为通信、雷达、频谱、微波射频组件等产品研发、 生产、销售. 主营产品有微波射频模块组件、电台功放、发射机、接收机、 雷达模拟器,手持式无线电监测设备、小型化无人值守短波雷达应答机、 无线电压制设备、无线电监测设备、高速数据链通讯电台、数据链测向处 理设备、数据采集和信号处理模块等,广泛应用于航空、兵器、通信等军 民用领域. 宝通天宇经营模式: ( 1)研发模式 宝通天宇依托自身所拥有的高科技人才及成熟的研发团队,以针对 目标客户需求的定向研究为主要研发方向,具有严格的产品研发、设计 开发流程. 宝通天宇与主要客户保持长期良好的合作关系,能够及时掌 握客户需求的变化,通过具有指向性的研发,及时为客户提供满足特定 需求的产品. ( 2)生产模式 宝通天宇采取以销定产的生产模式. 销售部门组织生产、研发等部 门对客户需求、订单进行评审,通过评审后与客户签订技术协议;

同时, 收集成本预算,向客户报价或投标,双方达成一致后,签订合同. 合同立 项后确定项目负责人,确定产品技术方案、工艺图纸并下达生产计划;

生 产部生产完工后将产品交由项目负责人筛选、调试;

项目负责人调试完 成后将产品交至质量保证部检验;

质量保证部检验合格后将产品交由计 划物资部入库;

由销售部门向客户发货. 宝通天宇生产过程中,部分环节 如腔体加工等采取外协或外包方式完成. ( 3)销售模式 宝通天宇针对市场需求,准确把握市销售趋势,审时度势,制定了切 实可行的营销策略,加强市场开拓力度,组建销售团队. 作为军工产品的 销售,宝通天宇首先通过军工客户的供应商资格审查或现场考察达到可 供货标准后,再签订合同 ( 含技术协议). 宝通天宇根据签订的合同安排 设计、生产,完工后向客户交付产品,客户核对产品测试报告无误后,实 现销售,同时极大提高满足客户的需求. 行业情况: 电子信息产业正日益成为我国实现制造强国、网络强国的关键力量 之一. 中国制造