PDF《浦漕科技》

(一)采购模式 公司主要原材料为导体材料(铜杆、铜丝、铝杆、铝丝) 、绝缘材料、屏蔽材料和护套材料等,由 于这些材料的生产厂家或者供应商众多,属于充分竞争的成熟市场,一般不会出现供应瓶颈,公司可以 按采购计划以性价比最优方式来选择合适的供应商.

(二)销售模式 公司的销售模式均为直销,主要包括以下两种方式:一是参加省内各个地级市电网在当地组织的招 投标,中标后签订合同(通过江苏苏供集体资产运营中心――江苏省电网委托的招投标主体) ;

二是经 公司业务员开拓客户并与客户签订销售合同、取得订单,此种模式的主要用户群体为各地的电线电缆终 端用户,如企业用户、居民用户等.

(三)盈利模式 公司主要通过向客户销售电线电缆获得产品销售收入.在其他业务收入方面,公司通过接受其他公 司委托,加工电线电缆获取委托加工收入,通过直接销售原材料获取销售收入. 报告期内及报告期后至本报告披露日,公司商业模式较上年未发生重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾

1 经营业绩情况 报告期内,公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标,在有效把控风险的前提下,以强大的执行能 力为保障,优化细节管理,公司继续保持稳步发展.报告期内公司实现营业收入 13,740.31 万元,同比 增长 31.64%,收入增长的原因主要是本期销售量增长;

报告期内公司实现净利润 780.74 万元,同比增 长45.15%;

报告期末,公司总资产为 25,961.81 万元,净资产为 15,142.12 万元. 2.公司发展情况 (1)公司坚持科技创新,报告期内取得了一系列知识产权成果.取得实用新型专利授权

4 个,累计授 权13 个;

发明专利授权

2 个;

(2)报告期内,公司积极布局国家电网及各地方电力公司业务,集中资源和精力发展主营业务.

三、 风险与价值

(一)原材料价格波动的风险 电线电缆行业为资源密集型行业,其主要原材料铜、铝等导体材料占电线电缆产品成本的 80%左右 (公司这一数据高达 85%),导致其对上游产业的依赖非常明显.原材料与公司产品产量紧密相关,原材料 公告编号:2018-023

11 铜、铝价格波动将直接影响本公司的生产成本和盈利能力,进而影响本公司的经营业绩. 报告期内,电线电缆的主要原材料铜、 铝价格均波动剧烈. 上海现货 1#电解铜最高价超过 55,420 元 /吨,最低价接近 50,130 元/吨;

上海现货 A00 铝锭价格最高超过 15,110 元/吨,最低价接近 13,530 元/吨. 主要原材料价格的剧烈波动将引起电线电缆生产企业主营业务成本、盈利能力以及资金周转需求的变 化,从而加大了公司成本管理的难度,对公司经营带来一定风险. 应对措施:为了应对铜价波动带来的风险,公司将积极研究分析铜价的走势,根据订单情况,利用 套期保值等手段规避部分风险,以最大限度地降低铜价波动的风险.

(二)行业竞争激烈,产品结构化矛盾突出 电线电缆行业因市场需求大、门槛低而形成了充分竞争,行业企业中低端产能超过市场需求,如遇 到宏观经济下行,行业景气度下降或者国家宏观调控,导致行业经营环境出现不利变化,将加剧行业竞 争,挤压行业利润空间,从而对行业企业生产经营带来不利影响.同时,行业虽然总体产能趋于饱和, 但对于技术含量较高的高压、超高压电缆和特种电缆产品供应仍然不足,对进口有所依赖,结构性矛盾 较为突出. 应对措施:公司未来将进一步提高研发水平,引进专业化人才,持续提高企业创新能力, ,用差异 化的竞争策略创新铝合金电缆和光伏电缆等市场潜力较大的新产品,用质量、成本、服务领先的竞争策 略做大普通中低压电缆产品.