PDF《青岛旭域土工材料股份有限公司 2018 年半年度报告》

一、亚洲最大的系列蠕变实验室.通过自主研发拥有自主知识产权

30 项,其中专 利15 项,包含发明专利

6 项;

注册商标

15 项,包含

2 项马德里商标.拥有青岛市塑料土 工格栅专家工作站、山东省级企业技术中心、青岛市工程研究中心等多个创新平台,转化 成果获得多项省、市科技进步奖.公司自主品牌 E'

GRID?商标美誉度在塑料格栅行业全球 排名前两名. 公司能够为大型基础设施建设提供质优高效的土工合成材料,主要客户为基础设施建设 的施工单位,如中国中铁集团、中国铁建公司下属的各单位、中国水利水电集团各工程公 司、中国交通建设集团各工程公司、矿山、电站、部队、市政建设业主、港口等单位.随 着国家 一带一路 、援外项目等大型基础设施建设的开展和对新材料的推广应用,公司 的产品有着广阔的市场前景. 公司通过直销和分销相结合的方式开拓业务,收入来源主要是土工合成材料产品销售. 产品销售渠道在国内市场采取直销与分销相结合的模式,其中:中高端产品的推广主要通 过与公路、铁路、水利等行业的大中型项目设计单位进行洽谈,同时跟踪、了解工程项目 的动态和市场需求,根据每个项目的实际情况提出全套工程解决方案,然后通过公司销售 人员与代理商、项目设计单位和终端用户的多方位沟通交流获得相关方面的认同,最终在 项目招标时中标,直接与终端用户签约实现产品销售;

中低端产品主要通过公开的工程建 设信息、市场走访和目标客户提供的信息等方式获知直接用户的项目情况,然后公司销售 人员与直接用户进行洽谈,最终签订合同的直销模式.公司根据潜在客户及目标客户的区 域分布情况,分为东北、华北、西北、华东、华南、中南、西南七个区域营销中心,实行 分区负责制,以便与客户建立长期稳定的合作关系.同时公司也与国内有实力的代理商进 行合作,以扩大公司的销售渠道. 公司在国际市场采取在各个国家或地区建立独家分销商分销的销售模式,营销网络目前 已覆盖五十多个国家和地区.在海外市场通过一家独家技术服务商和公司技术部门一起为 海外各分销商和直接用户提供技术解决方案、设计咨询和售前售后技术支持及服务.独家 技术服务商负责收集海外市场的需求信息并反馈至公司业务部门、组织协调公司业务部门 参加各类行业或地区的技术研讨会和产品展销会、与各地区的政府管理部门和产品认证部 门沟通协调检测和认证事宜,帮助公司共同挖掘国际市场上的潜在客户. 商业模式变化情况: 适用 √不适用 青岛旭域土工材料股份有限公司

2018 年半年度报告

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二、 经营情况回顾 报告期内,经营管理层以公司发展战........