PDF《证券代码：835443 证券简称：博海新材 主办》

另一方面,公司正谋划进入新的粉末材料领域,从事磁流变流体材料和相关产品 的研发和生产. 公司主营业务为人造金刚石及其原材料的研发、生产和销售,主要产品为金刚石合成柱和金刚石 混合粉等,向下游企业提供人造金刚石原材料的同时,也生产并销售部分人造金刚石. 公司的产品结构及服务,公司根据客户需求,为客户量身定制各种规格的金刚石合成柱和金刚石 混合粉等产品.金刚石行业,下游企业大多根据自己公司设备型号采购金刚石合成柱或金刚石混合粉 等产品,公司则根据客户需求生产不同规格(如尺寸、重量、产出金刚石粒度)的金刚石合成柱和金刚 石混合粉等. 在人造金刚石合成领域, 公司已拥有稳定的客户群,并为业内众多著名企业提供过产品. 随着公司实力的不断壮大,公司业务范围已在整个人造金刚石合成领域得以延伸,着力为客户量身打 造符合其磨削加工要求的人造金刚石颗粒,产品主要包括:各种类型人造金刚石合成块金刚石混合粉 等. 公司的客户类型主要是以中小企业为主,因人造金刚石行业起步晚行业小,技术扩散快,起步即 是市场经济,因此行业多为中小企业.公司制定如下销售模式:在销售环节,公司采取直接面向下游 客户的直销模式.公司通过将金刚石合成柱和金刚石混合粉等产品卖给金刚石生产企业等获取收益. 公司产品的销售价格根据市场行情与客户协商确定. 公司以技术、人才等关键资源为支持,人造金刚石合成企业多为中小企业,其研发能力有限,因 此实际金刚石行业技术研发已经前移至金刚石合成棒的研发生产.公司自设立以来,十分重视人才储 备,通过技术引进和内部培养等方式,搭建了一支研究方向多元、完整的专业研发团队,以及高素质 的生产经营团队,为公司发展提供了坚实的基础.经过多年的积累,公司目前拥有

12 项实用新型专 利,3 项发明专利正在申请中,一项 PCT 专利在申请中.公司生产的金刚石合成柱造粒及还原借鉴粉 末冶金技术, 保持了较高的产品质量. 为提高公司竞争力, 公司于

2014 年开始研发合成大单晶生产技 术.目前,公司已经解决触媒及设备改造问题,已经实现生产无色透明的人造金刚石单晶.公司未来 将不断研发新产品、开发新技术,有效提升公司的竞争力. 公司的销售渠道为直销模式,直接面向客户,为提供按客户要求提供符合其磨削加工要求的金刚 石混合粉或合成棒. 报告期内,公司的商业模式较去年同期未发生变化.一方面,依然以主营业务为主,提供按客户 要求提供符合其磨削加工要求的金刚石混合粉或合成棒;

另一方面,公司积极开拓磁性材料领域,谋 划纳米磁流变流体及应用的研发和相关产品的开发,减少人造金刚石市场不景气对公司造成的影响. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 公告编号:2019-004

12 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,公司管理层在不断努力增强企业差异化竞争优势的同时,坚持以技术优势为核心竞争力在 经营期间重视金刚石合成棒生产加工流程精益化管理,重视完善和拓展市场渠道.公司在努力提高市 场占有率的同时,加强了品牌、精益化生产管理工作,合理进行风险把控、资源配置,进而有步骤有 规划的进行业务拓展.2018 年度,公司实现营业收入 2885.92 万元,增长率为 43.96%;