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2 北京理工大学管理与经济学院 (100081) [email protected] 010-88022119 斤.此举导致华联做出了鸡蛋0.50元/斤,每人限购6斤的决定.最后,鸡蛋在兰新超市内干 脆成了购物满百元之后的馈赠品.兰新不甘示弱,而华联表示将奉陪到度,于是,鸡蛋在兰 州几乎要跌破了壳.超市双方管理人员认为,超市为吸引顾客打起价格战,属于正常的竞争 范畴.而一些消费者则认为鹜蚌相争,渔翁得利,超市降价,百姓自然喜欢.当然也有些理 智的消费者却认为这种违背价值规律的竞争只是一种不正常的短期效应.商家必言利,在 两虎相争,必有一伤 的结果出现之后, 一统江山者 是否考虑到将付出的血本收回 来?当然,事隔两年之后,华联和兰新两家尽管也会在每天限时供应低于市场价格的鸡蛋, 但那场鸡蛋大战所带来的鸡蛋市场的混乱状态将不再重现了. 此外,随着 西部大开发 战略的实施,国内外其他零售商也纷纷把目光投向西部.百 盛中国总部在3年前对西部市场进行了长达半年的市场调研后,1999年8月,面积2万多平方 米的国芳百盛广场又在兰州落户.赛特购物中心、世纪春天等大型商场也入驻兰州.尽管这 些商场和购物中心的目标顾客不尽相同, 经营模式也有很大差别, 但是由于其中不少是具有 商品、管理、资金、人才等多重优势的京城商业,它们一到西部,无论是营业面积、购物环 境、商品结构还是服务质量,都属当地一流水平,其品位及口碑也都给华联的经营带来了不 同程度的竞争压力. 许多京城商业之所以 扑向 西部, 主要是看到了西部居民日益提高的 购买力.所以说,西部商业市场潜力也十分巨大,随着西部大开发,西部地区经济发展的步 伐必然加快, 居民的收入水平还将会逐步提高, 这时现有的商品简单、 档次低的 温饱型店 与传统的百货商店要生存和发展就必须适应顾客日益增长的消费需求,逐步向方便、快捷、 廉价、商品多样的现代化商店的经营方向转变. 我国商业自1992年实行对外开放政策以来, 在世界上排名前几位的美国沃尔玛、 法国家 乐福、德国麦德龙等大型连锁跨国集团都已经进入我国市场,加入世贸组织后,这些国外大 型连锁超市一决雌雄呢?这对于刚刚站稳脚跟的兰州华联来讲,是否真的意味着狼要来了 呢?对于有限的兰州市场容量来讲,也许没有硝烟的超市商战只是刚刚开始. 随着兰州华联在我国西北部地区业务范围的不断增加和经营规模的不断扩张, 资金、 管理、技术、人才、企业文化等方面的问题也逐渐暴露出来. 兰州华联的明天将会更美好吗? 通过阅读以上案例,请回答以下问题: 1.华联超市为什么能在兰州如此火爆,甚至超过了北京店?它能一如既往的火爆下去吗? A.因为它是在兰州第一家作为单一的超级市场零售业态而出现的购物场所,占据了 市场第一 的形象和地位,至于今后的发展,由于竞争激烈,不好预测;

B.因为它是享有盛誉的北京华联的子公司,老白姓比较认品牌,所以还会继续火 爆下去;

C.因为当时市场竞争比较小,华联超市外部环境有利,内部资源有优势,所以开业 之初异常火爆,但由于国内外其它大型零售企业的进入,前景很难预测;

D.因为华联超市具有战略眼光,顺应了 西部大开发 战略,随着西部经济的发展, 自身市场地位还会更加巩固;