PDF《ST 易斯》

(二)定价结算模式 公司年初设定各产品的利润指标,参考市场同类产品价格,结合公司实际成本、产品研发投入和客户 采购量等综合因素考虑制定产品终端指导价.公司大部分客户行现款现货的销售政策,部分客户根据具 体合同约定有 15-180 天不等的账期.具体各类业务的定价及结算模式如下:

1、渠道销售模式 根据《代理经销政策》及《省、市、区/县三级价格体系》 ,与经销商签订销售协议,按协议内的签约 进货量进行梯度定价,不同累计进货量的经销商给予不同的价格折扣.与经销商采用现款和账期两种结 算方式.

2、大客户直销模式 企业客户直销模式:公司根据生产加工成本结合市场行情并参考各企业每年度具体产品承诺数量向其 报价,价格经双方协商确定,签订年度框架合同,合同期内价格不会变更.付款方面:一是企业客户下 单后根据合同交付本批订单总金额 30%的预付款,剩余 70%的尾款在供货后

30 天内付清;

二是公司发货 后180 天内付款.

(三)采购模式 公司采购的原材料主要包括抗原抗体、氯金酸、NC 膜(硝酸纤维素膜) 、玻璃纤维膜、PVC(聚氯乙烯) 板和包装材料等.主要采购管理办法及程序严格按照《体外诊断试剂生产实施细则(试行) 》要求编写 的质量管理体系执行.公司设置了专门的采购部门,建立了较为完善的供应商管理体系.每种原材料在 年初筛选多家质量符合标准的供应商,通过多方比价和实地考察后,选定 2-3 家供应商,按季度对所有 供应商进行考核.每家供应商有 1-3 个月的付款账期.

(四)研发模式 依据公司未来

5 年发展战略,组建创新研发体制三大支柱,分别为事业部,研发中心,专家智库.专 家智库,由行业内专家,前沿科研人员以及科研单位组成,主要是向公司输送最前沿的行业动态,技术 成果转化的对接以及原料的信息供给等起到内外桥梁,输送养分的作用.事业部负责产品的市场调研, 产品立项,资源对接.研发中心主要负责产品的研制,送检,申报.研发产品立项后,事业部对接各项 资源协助研发中心开展研发工作,研发中心进行原料评选,初试阶段,中试阶段,放量生产等阶段后, 确定产品技术工艺后转给工艺中心,进行生产.

12 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 易斯威特自主转型后,目标是 做离患者最进的精准医疗,为医患提供最便捷的服务 主营业务是 提供免疫层析互联网+,化学发光互联网+和分子诊断的产品,主要为家庭患者和基层医疗机构提供精准 ,便捷的服务. 我们的业务方向是用磁微粒(POCT)化学发光服务基层医疗机构,解决基层医疗机构目前的痛点, 提升他们的检验品质,降低成本,提高效率.用分子诊断实现精准医疗,指导医患精准用药,用免疫层 析向家庭患者提供慢病管理服务.综上我们一端为慢病管理的 C 端客户,一端为高通量,精准,自动化 ,云端化的 B 端客户服务.为医患提供 精准检测+精准医疗+云端化 的生物医药整体服务解决方案, 用5年的时间创建完整的生态链,打造国内唯一 IVD 领域 POCT 互联网+ 的女性健康服务的龙头企业 . 1. 家庭用户主要产品: 公司除现有产品外,我们又开发了一款用于患者自测的产品,将是国内首创,唯一获取 患者自测的厂家,即将投放市场,有望为公司带来可观的盈利. 2.医疗机构产品: 磁微粒(POCT)化学发光产品 目前为国内领先开发 为了快速推出市场实现收入,我们第一批开发的产品均为免临床的产品,主要 是围绕胸痛和炎症两个系列开发的第一批产品主要是: PCT 降钙素原,CRP 反应蛋白,血清淀粉样蛋白 A,心脏型脂肪酸结合蛋白,NT-proBNP、N 端脑利钠肽, D 二聚体,肌钙蛋白 I,肌酸激酶同工酶 CK-MB,脂蛋白相关磷脂酶 A2,铁蛋白,磁微粒(POCT)化学发 光分析仪 产品阶段: 已经完成研发,磁微粒(POCT)化学发光分析仪和试剂已经送检至北京医疗器械检验所,等待出检验 报告.2019 年底