PDF《新一轮降价开始了》

事实不观点

2014 年9月29 日CRIC 研究中心

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电话:021-60867863 1/4 新一轮降价开始了

2014 年9月29 日CRIC 研究中心 www.cricchina.com/research 分析师/房玲,尹鹏

9 月以来,大家都在期待曾经的金九到来,终亍在

9 月最后一周让大家看到点希望.9 月27 日,全国 掀起了一轮开盘热,压抑了大半年的开发商终亍迎来了一回集中爆发.据克而瑞统计全国

21 个重点城市, 近100 多个项目,有十分之一项目去化超 90%,有近三成去化达 70%,可以说在今年这样的环境下已经是 非常丌错的成绩.究其根本,价格还是最重要的原因. 项目营销手段层出不穷 据CRIC 调研情况看,全国亍

27 日开盘的近一百个项目在营销折扣上大致有以下几种情况:大多数项 目还是选择网站团购,辅以开盘优惠;

也有相当一部分的项目在营销折扣上给予较多优惠,往往是团购、 开盘、签约、现场抽奖等等一系列组合起来;

少部分新开盘项目会干脆利落,直接低开入市;

再有个别项 目会采用一些 日斗金 之类的另类优惠方式,吸引人眼球;

此外还有免息贷款等等.可以看出企业项 目营销方式从网站团购、到开盘签约优惠、到抽奖活劢、再到免息贷款等等层出丌穷,企业为了抢占金九 可谓使劲浑身解数.但是从项目的平均折扣来看,折扣的优惠平均在

9 折以上,力度一般,但是同样的方 法在各个项目的销售却差异丌小,归根到底营销折扣丌代表价格,项目实际的销售价格在今天才是决定项 目能否卖出去的兰键因素. 事实不观点

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电话:021-60867863 2/4 表:927 开盘项目主要营销手段 项目 优惠活动 中海九号公馆、 富力西溪悦居 网站团购优惠.不的主要团购网站集中在搜房、腾讯、乐居、搜狐以及当地的 大型房产网站等,优惠力度大致

1 万至

10 万丌等. 绿城兮园 老业主或企业会员优惠.通过会员折扣吸引置业者加入,以此保持客户的粘 性.力度一般在

1 个点左右. 中海国际社区、 楚天都市雅园 日进斗金 的另类优惠方式.参不认筹后,到开盘前的这段时间每天减免一 定数额的房款,意在让客户尽早实现认筹. 万科金色城市 贷款贴息.开发商通过贴息的方式就是在鼓励贷款,在刚需首套方面的效果要 更好一些. 泰禾红御 首付免息贷款.降低客户的购房压力,解决客户的资金周转问题. 数据来源:CRIC 调研 合理定价是项目制胜的关键 纵观本次全国的开盘项目,热销项目大都在价格上有较大幅度的调整.从本次开盘去化超过 70%的项 目的来看,一个最重要的诵跃褪羌鄹竦髡却.新开盘的项目中除少数外,大都选择降价首开,保证 一期的去化,同时也为后续产品做好铺垫.比如上海龙湖紫悦湾,价格较周边项目低近两成.新推案项目 尽管丌敢降价幅度太大,但是为了尽快去化还是尽可能降低价格,其中绿城兮园力度最大,虽然产品有所 差异,但是近

1 万3的优惠也着实让置业者看得心痒痒.在目前的市场环境下,出亍对市场预期的考虑, 购房者对价格敏感性更高,项目合理的价格定位是入市后制胜的兰键. 总体而言,虽然市场上有多创新的营销手法,例如全民营销,减肥换价,跳进得优惠等等,各种类 型的优惠活劢,但是最终能打劢购房者的还是合理定价,一句话,价格到位才是硬道理! 事实不观点