PDF《鑫能环境》

一、 业务概要 商业模式 公司属于生态保护和环境治理业.公司拥有

14 项实用新型专利、3 项软件著作权,具备市政公用工程施 工总承包二级、环保工程专业承包二级、环保工程设计乙级等资质.公司重点服务于市政以及煤炭、电力、 石化等大型工业企业,公司主要业务是为客户提供全方位环保技术解决方案及服务,具体业务有水处理、气 处理和固体废物处理相关项目的设计、建设、安装和运营.公司通过技术研发、技术咨询、方案设计、项目 施工、售后维护等环节为客户提供全方位的服务,最终获取收入、利润和现金流.公司的主要客户为中煤科 工集团西安研究院有限公司、鄂尔多斯市西北能源化工有限责任公司、太原市热力公司等大中型企业. 根据环保行业特点和现有业务情况,公司目前采取 EPC 模式为客户提供服务,未来随着公司业务的不断 发展,公司将逐步使用 PPP+EPC 模式为客户提供服务.EPC 模式是指公司受业主委托,按照合同约定对工程 建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包.PPP 模式指的是政府与社会资本通 过合作来提供公共品或服务的一种方式.我国目前大力推广的 PPP 模式主要是基于特许经营权合同,社会资 本在合同期内承担设计、建设、运营、维护基础设施等大部分工作,通过 使用者付费 及必要的 政府付 费 获得合理的投资回报.公司所处的环保行业项目投资前期资本开支大、回报周期长、盈利稳定,投资特 点与 PPP 模式契合度高,目前公司经营模式的转变符合行业实际状况,也符合公司目前的发展阶段.报告期 内,公司产品的综合毛利率与同行业毛利率相当.

(一)采购模式 公司的采购主要分为两类,一类是工程分包,另一类是环保项目所需设备. 在经过客户同意的情况下,公司在工程总承包项目的执行中,将部分工程的土建及安装工作发包给具有 相应资质的分包商,分包商按照分包合同的约定对本公司负责,而公司需要管理分包商的工作成果并向客户 负责.公司在进行分包商选择时,对分包商的资质与以往业绩提出了严格要求,并在工程施工过程中对分包 商进行了严格管理,能够保证分包工程符合整体工程要求.公司通过与客户协商的方式来选择分包商,即在 客户同意的情况下,公司向具有资质的分包商进行询价,询价后选择 3-4 家分包商,然后公司与客户根据项 目具体情况、分包商的以往业绩、分包商报价等因素,决定最终的分包商. 公司环保项目所需设备的采购模式采取 项目制、按需采购、直接采购 ,按照客户对环保工程项目的 指标要求,比较设备性能、质量、价格,从而选取合适的设备供应商.经过多年经营,公司已经与核心设备 的供应商建立了长期稳定的供货关系.

(二)业务承接模式 报告期内,公司的业务承接模式主要为 EPC 模式,有部分项目采用技术咨询模式,随着公司业务规模的 逐步扩大和环保行业的快速发展,未来公司可能将更多的采取 PPP 模式来开展业务,提供更深层次的服务. 1.EPC 模式 EPC 模式,即设计、采购、施工总承包模式.EPC 模式一般通过签订相应的工程总承包合同,明确承包范 围、工期、合同价款及付款方式、质量标准、质保期等主要条款.合同签订后,公司技术中心根据合同要求 进行详细工程方案设计,相关部门根据合同约定与工程设计选择合格分包商(或自建)及设备供货商并组织 自产设备生产供货,工程施工及设备安装调试过程中由项目管理部负责工程........