PDF《洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告摘要》

(一)董事会、监事会换届选举,实现了工作顺利交接 报告期内,公司完成了董事会、监事会的换届选举,对公司管理层进行完善、优化,吸收一批年富力 强、有技术、有管理经验的核心技术、管理人才进入公司管理层,使公司管理力量进一步加强;

公司实施 完成第二期员工持股计划,建立了长效的激励机制,对吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人员的积极性、 共同促进公司长远发展将起到巨大的促进作用.

(二)紧跟市场需求和消费升级,以产品创新驱动业绩发展

2017 年,公司坚持创新驱动,助力企业发展.其中, 《干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化》获 得国家科学技术进步奖二等奖,咖啡瓜子、蒜香青豆、麻辣凤爪、小湿煮水煮花生等四项获得安徽省新产 品证书,焦糖瓜子获得安徽省工业精品、合肥市科技进步奖三等奖.

2017 年,传统产品通过主动的优化完成,实现了升级,长期稳定增长趋势已经形成.公司在

2016 年 洽洽食品股份有限公司

2017 年年度报告摘要

5 下半年的基础上,对传统产品红袋瓜子系列进行了原料、生产工艺、外包装进行了优化升级,进行了产品 力的提升改进,从口感和质感上均进行升级,消费体验明显提升.在新优化产品推出后,实现了传统拳头 产品的销量稳步增长;

2017 年度,洽洽山核桃焦糖蓝袋系列瓜子,继续实现稳步推广,终端覆盖率进一步提升,在强化蓝袋 系列渠道发展基础上,2017 年加大力气开展赋予蓝袋系列更多的产品内涵,通过多种营销活动,塑造和强 化品牌主张,提升消费者体验,2017 年实现含税销售收入 5.3 亿元左右.

2017 年坚果系列新品每日坚果综合市场需求,在

4、5 月份投放市场以来,依托公司坚果炒货领域的 品牌力和进口原料以及洽洽质造的品质保障,借助公司强大的线下渠道优势,通过店中店、异形陈列等线 下推广活动,打造黄色视觉锤,形成在终端市场的黄袋风暴,坚果品类依靠每日坚果这一产品迅速开始放 量、接力瓜子炒货类别的成长,迅速实现在终端市场的铺货上量,实现了公司在坚果领域的战略突破,每 日坚果全年实现含税销售收入 1.6 亿元左右. 线上业务在全体同仁的共同努力下,确定了整体发展的战略方向及行动方案,结合电商子公司发展现 状,对现有组织架构和人员进行了优化调整,进一步打通了与线下业绩共享的新局面 ,实现与线下定期 的沟通机制,并推动线上线下资源共享互动 ,推动与京东、云集及微商等主要渠道合作进一步深入拓展 , 通过坚果、炒货为主的产品策略带动休闲食品相关产品的发展,在下半年实现了业绩迅速发展,为线上长 远发展打好坚实的基础.

(三)2017 年进一步深化组织变革,推动人均绩效的提升,保障内生增长动力持久性,为组织赋能 通过全方位、多层次的业绩 PK,积极推动阿米巴经营,激活组织与团队,发现并培养了一批优秀年 轻干部,组织活力进一步提升.销售、工厂、车间均参与质量 PK,确保质量;

干部选拔和聘用的突破,通 过公开竞聘 PK,打造 能者上庸者下 的用人机制.贯彻以消费者需求为核心的理念,在销售事业部的基 础上成立销售分公司\销售 BU、办事处,实现扁平化管理,更快速地反应市场一线的需求.对优秀人员制 定公平公正的激励政策,深层次的调动员工的积极主动性,激发组织活力.