PDF《必得科技》

(一)销售模式 公司通过大型机车车辆制造企业的业务平台获取机车车辆制造企业对机车车辆配件的 采购信息,通过招投标等方式获取客户订单.公司凭借与中车青岛四方机车车辆股份有 限公司、长春轨道客车股份有限公司等国内著名机车车辆制造企业的长期合作关系,积 累了丰富的行业经验,在行业内树立了良好的品牌形象,加上公司在技术研发、企业资 质等方面的优势,使公司可以在众多竞争者中脱颖而出,获取更多的客户资源.

(二)研发模式 当客户订单涉及到新产品的生产时, 公司研发部门根据客户产品的设计要求以及与客户 沟通产品应用等方面的信息,初步制定产品的研发方案,绘制产品的设计图纸,由生产 部门配合研发部根据新产品的设计方案和图纸进行试制.样品制作成功以后,公司将样 品交由客户检测,检测合格则公司开始批量生产,如果产品不合格,研发部门则根据客 户检测结果及试用情况修改产品设计,直到达到客户要求为止.

(三)采购模式 生产部门根据客户订单安排生产计划,并相应计算出对原材料需求交予采购部门.采购 部门根据生产部门的需求以及实际的原材料库存情况向公司供应商下单, 公司对供应商 的选择有一套完整的评定标准,对供应商技术设备、生产能力、供货条件、企业信誉、 产品质量等进行评级,公司只从达到公司评定标准的供应商处采购所需原材料.公司采 购的原材料主要为不锈钢板钢管、铝合金板、铜棒、锌合金等金属材料以及 ABS 塑料, 聚酰胺

6 等非金属材料.仓储部门在收到指定货物验收后,开具相应的凭单交予财务 部审核并由其收取发票后付款.

(四)盈利模式 公司产品的定价方式系以成本为基础,考虑原材料价格、与产量相关的折旧........