PDF《桂林三金药业股份有限公司 2018 年年度报告摘要》

2、生产模式:公司采用以销定产的模式进行生产,销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划,生产部根 据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划,公司制定了严格的质量内控程序,严格按照GMP、国家药典委员会 和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检 测及监控,确保产品质量安全.

3、销售模式:主要分为OTC产品和处方药产品销售.公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端拉动为主的销售模式, 在该模式下,经销商向公司采购药品,再逐级进行分销,最后将产品销售到医疗机构或药店;

公司处方药销售主要采用专业 化的学术推广为主的销售模式, 处方药严格按照国家药品招投标采购规定进行集中采购, 只有中标的药品才能进入药品集中 采购平台,医疗机构通过采购平台向医药商业公司采购公司中标的药品.

(三)行业发展现状

1、行业发展阶段 2018年,随着国家医疗体制改革深化推进,一致性评价、 4+7 带量采购、新基药目录等多项政策落地,两票制在全国 全面实施,医保控费进一步趋严,国家辅助用药目录呼之欲出,医药行业终端市场的变化对于企业经营构成较大挑战,医药 行业上下游背离明显.

2、周期性特点 医药行业关系国计民生,药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性,行业周期性特征不突出, 没有明显的季节性.

3、公司所处的行业地位 公司主要业务是中成药的研发、制造与销售,同时涵盖化学品制剂、生物制剂、日化保健大健康产品等多个细分领域, 经过50余年的发展,公司已经在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先或领导地位.

3、主要会计数据和财务指标 (1)近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是√否单位:人民币元

2018 年2017 年 本年比上年增减

2016 年 营业收入 1,584,673,431.92 1,616,016,187.96 -1.94% 1,525,223,996.41 归属于上市公司股东的净利润 413,346,104.70 464,402,333.77 -10.99% 393,660,036.16 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 387,657,223.35 440,345,293.63 -11.97% 379,440,860.26 经营活动产生的现金流量净额 551,726,197.80 410,529,159.97 34.39% 536,851,083.14 基本每股收益(元/股) 0.70 0.79 -11.39% 0.67 稀释每股收益(元/股) 0.70 0.79 -11.39% 0.67 加权平均净资产收益率 15.19% 18.43% -3.24% 16.33%

2018 年末

2017 年末 本年末比上年末增减

2016 年末 资产总额 3,406,130,253.17 3,229,564,585.48 5.47% 2,869,846,753.94 归属于上市公司股东的净资产 2,806,663,252.69 2,653,911,888.64 5.76% 2,425,589,554.87 (2)分季度主要会计数据 单位:人民币元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 345,601,610.79 411,083,653.61 355,782,260.85 472,205,906.67 桂林三金药业股份有限公司

2018 年年度报告摘要

3 归属于上市公司股东的净利润 83,513,096.03 186,423,829.96 96,889,526.89 46,519,651.82 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 77,897,477.09 182,102,608.73 91,139,445.71 36,517,691.82 经营活动产生的现金流量净额 91,275,277.28 198,599,198.93 108,408,657.46 153,443,064.13 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是√否