PDF《证券代码：300366 证券简称：创意信息 上市地点：深圳证》

9 响. 6.

2014 年标的公司营业收入增长 36%,销售费用占比仅 3%,远低于行业 竞争对手远光软件及朗新科技.请结合同行业可比公司盈利水平、产品特点及 销售模式补充披露标的公司销售费用保持在较低水平的原因.请独立财务顾问 核查后发表明确意见. 回复: 格蒂电力成立之初, 主要业务来源是承接客户下属服务公司以及其他大型服 务商的分包业务;

随着公司技术能力、服务能力的迅速提升,公司逐渐具备了直 接承接客户业务的能力;

近年来,公司直接参与客户项目投标所承接的项目总额 逐年提高,且已具备了与客户下属服务公司以及其他大型服务商竞争的实力.报 告期内格蒂电力的销售费用主要包括办公费、 销售人员薪酬、 咨询费、 交通费等. 格蒂电力在业务开展过程中,与客户建立了稳定的合作,因此销售费用增长低于 营业收入增长幅度.报告期内格蒂电力销售费用占比较低,主要原因如下: ①客户集中度较高.2013 年,标的公司前五大客户销售收入占比为 49.97%;

2014 年,标的公司前五大客户销售收入占比为 43.36%.由于客户集中度高,既 可以人员复用,一名销售人员可以同时负责多个项目,也可以资源复用,销售人 员出差地基本稳定, 且出一趟差可以同时跑多家客户, 所以, 销售费用相对较低. 与同行业企业相比较,恒华科技

2013 年、2014 年前五大客户销售收入占比分别 为32.62%、38.26%,其销售费用占比分别为 2.7%、4.2%,与格蒂电力的情况一 致. ②客户粘性较强.标的公司长期服务于国家电网以及国网相关网省公司,其 终端客户主要包括国家电网蒙东公司、河南公司、陕西公司等,由于标的公司为 客户提供的软件开发实施及信息化系统技术服务等项目大部分属于定制化产品 及技术服务,技术粘性较强,为了确保系统的稳定运行以及系统在性能提升、流 程优化等方面具备良好的延续性,除非发生安全事故等特殊原因,客户........