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2、行业竞争情况 目前,国内通信技术服务商市场格局中,中通服由于历史原因,其规模和市 场份额处于领先地位.设备商、运营商也占据着一部分市场份额.而独立的通信 技术服务商除了像电信国脉、宜通世纪等少数起步早、技术领先的企业外,大多 数技术服务商的范围较窄, 实力较弱、 规模较小, 主要集中在个别省、 市、 地区, 以本地服务为主,地域特性显著.该行业集中度较低. 通信技术服务领域的供应商包括电信运营商下属实业公司、 电信设备商及独 立的第三方通信技术服务提供商.从行业层面看,通信网络服务业正处于成长期 到成熟期之间, 国内运营商及设备商的服务市场份额将会逐步让位于独立第三方 服务商. 按照服务能力和服务区域来划分大致可以分为三种类型: 单一服务单一区域 型、单一服务多区域和一体化多区域服务型. 电信国脉属于具备一体化多区域服务型的第三方通信技术服务商, 拥有体制 灵活、具备良好区域客户关系和全业务实施能力等优势,在其深耕的区域市场内 具备较强竞争力,并不断向国内其他地区拓展业务.

(四)电信国脉业务地区开拓情况

1、电信国脉目前在全国市场的业务区域业务开拓情况 北京中同华资产评估有限公司 一次反馈意见回复 电信国脉在继续保持原有区域业务市场份额的情况下, 逐步在全国进行布局. 目前电信国脉已与上市公司进行了业务沟通, 做好与上市公司业务渠道业务区域 的整合,拟通过自身和上市公司的业务渠道开拓全国领域的业务.在业务开拓过 程中,电信国脉根据其对不同区域业务的发展趋势、业务质地等因素,有选择的 开拓.

2015 年,电信国脉制定了加快推进全国市场规模发展的战略目标,核心目 标是力争将业务拓展到全国

25 个区域,并在每个区域内至少形成

2 家稳定的运 营商客户.电信国脉今年调整了省外的架构布局,成立了北方大区事业部和南方 大区事业部,选聘了近

40 名市场、管理方面的优秀人才陆续充实到省外两大事 业部,全力推进省外区域市场拓展和经营管理工作,以保证实现省外规模的快速 扩张,确保未来经营业绩持续稳定的增长.2015 年1-3 月,电信国脉新拓展了上 海区域市场,并成功地中标了上海铁塔公司的业务;

同时在黑龙江、吉林、内蒙 古、 北京、 湖北、 宁夏等区域成功拓展铁塔公司客户, 并在吉林拓展了华为客户. 目前电信国脉正在积极地跟踪四川、重庆、新疆、江西等区域的运营商客户.

2、电信国脉铁塔公司业务开拓情况 随着铁塔公司正式挂牌成立, 电信国脉组织团队制定了针对铁塔公司的市场 拓展计划,形成《公司启动应对铁塔公司市场经营主要工作安排》,对全国铁塔 公司的建设、维护市场的经营工作进行了布局. (1)黑龙江省内业务开拓情况 近期电信国脉对铁塔公司已取得了阶段性成果: 在黑龙江省内绥化区域承接 了11 个站点选址、塔基础施工;

在伊春、鹤岗区域承接了室分试点业务总包建 设;

在哈尔滨、双鸭山等地市配合铁塔公司进行了铁塔存量的清查工作,为后续 介入铁塔维护市场做准备. (2)黑龙江省外业务开拓情况 北京中同华资产评估有限公司 一次反馈意见回复 近期,电信国脉积极地参与了其他省份的铁塔公司的招标工作,目前已中标 项目情况如下:宁夏已经签订铁塔施工合同