PDF《二零一零年业绩预估 及》

二、三线市场正在加速向大众市场的方向升级.集团认 为,走向大众市场是李宁品牌的选择,这是我们自身能力、品牌定位、外部环境以及公司愿景所决定的. 执行策略-以提升品牌为核心,加强渠道优化,进行产品升级 为适应未来发展的趋势和我们的选择,集团正针对品牌、渠道和产品进行深层次的调整. ? 为品牌注入更多价值:进一步加大品牌投入,有效提升品牌形象,获得消费者认同 ? 进一步增加品牌营销推广费用投入,同时加强对品牌投入效率的管理 ? 进一步提升品牌形象,突出品牌个性和差异,强化产品的专业运动属性 ? 选择以中国城市为核心的价值消费者,选择利用更好的产品和营销手法去赢得目标消费群体,在不 同层级市场展开更有针对性的营销活动 ? 为0年伦敦奥运会做好准备 ? 在超大、一线以及二线市场进一步增加第六代店铺的新开与整改,实现零售终端对新品牌资产消费 者体验的有效落实 - - ? 追求更健康的增长模式:进一步深化渠道改革,提升零售效率 ? 加强与大型多品牌经销商的合作,把握更有优势的零售渠道 ? 整合低效率分销商 ? 建立更加合理的店铺结构,改善产品生命周期管理 ? 加强专业培训,帮助经销商分销商进一步提高零售管理能力,进而提升盈利能力 ? 执行新的批发折扣政策,维护和改善经销商分销商的盈利空间 ? 为消费者带来更多价值:加强产品结构调整,提升产品竞争力 ? 打造一致的产品创新体系 ? 让产品更加贴近市场需求,更加适合不同区域的偏好 ? 提供给消费者更优质的产品价值体验,支持品牌定位和产品价格定位 ? 加大鞋产品占比,逐步提升鞋产品在行业中高端市场的竞争能力 ? 以目标管理和高绩效为文化导向 ? 以公司文化为核心,加强员工凝聚力 ? 在品牌营销和产品设计研发等专业领域,以及企业管理方面将继续增加人力费用投入,提高集团对 高端人才的吸引力 ? 加强业务执行和业绩考核 集团认为,当前体育用品行业正处於转型期,集团仍处於培养长期竞争力的投入期,在品牌建设、产品研发等 方面应进行合理有效的费用投入,这是实现集团战略目标的必要选择.因此,集团预计未来几年一些财务指标 将因此发生变化,但我们认为这是有利於长期健康发展的重要举措: ? 在二零一一年上半年,集团将召开李宁品牌二零一一年第三和第四季度订货会,由於渠道改革和零售环 境的改善仍需要一定时间,预计订单增长率不会高於前两个季度的水平. ? 鉴於执行新的批发折扣政策和生产成本的上涨趋势,集团认为毛利率的水平未来将较以往略降约个百分 点. ? 集团将继续加强品牌投入,广告营销推广费用占销售收入的比率将会提升约个百分点. ? 集团将继续增加对人才的投入,预计人力成本占销售收入的比率也将略有上升. ? 上述因素将会带来集团经营溢利率和净利润率水平有所下降. - - 把价值驱动的增长转化为长期稳健的发展 变革过程将需要经历一定的时间,过程中也不可避免遇到各种挑战,但是集团拥有专业的管理团、雄厚的品 牌资产、强大的战略分析能力以及坚定的执行力,这些都是我们实现变革目标的保障.十多年前,集团也曾经 历需要就其发展方向作出重要选择的时刻:产品多元化、运动资产不清晰、业绩进一步成长遇到无形的阻力. 当时管理层对市场环境进行了深入分析,并认真梳理自身能力,果断调整战略定位,将李宁品牌专注在体育用 品这个核心行业,从品牌营销、产品体系到业务模式都进行了深层次的改革.过程中尽管也历尽波折,但是改 革的成功支撑了集团超过十年的快速增长,成就今天李宁品牌的市场地位.更重要的是,这次调整给集团带来 了更有价值的软实力:丰富的战略管理经验和良好的组织结构.我们坚信这些终将给集团今天的变革提供重要 的支持和保障. 未来两年将是变革过程中的阵痛期,集团将更加注重提升零售效率,把同店增长、零售库存、零售折扣率、期 货执行率、零售整体增长率、分销商的经营管理能力等指标作为重点业务考核指标.相信经过这些变革后,集 团业绩将迈入更加健康的发展轨道. 我们坚信,一定会有中国的体育品牌成功站在世界的舞台上,这是我们的品牌创始人和集团的梦想,而现在正 是主动做出选择的最佳时机. 集团在过去的二十年,经历过大大小小各种挑战,在挑战中成长,让我们积累了越来越多的变革经验和能力. 这些相对的竞争力让集团能充份把握中国体育用品市场的商机,积极迎接0年伦敦奥运会的机遇,进一步强 化李宁品牌在行业中的领导地位,帮助我们实现 「世界级的中国体育品牌」 的梦想. 「让改变发生」 ! 承董事会命 李宁有限公司 主席 李宁 香港,二零一一年一月十七日 於本公告日期,本公司的执行董事为李宁先生、张志勇先生和锺奕祺先生;