PDF《科腾环保》

四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 18.24% 14.72% - 营业收入增长率 13.58% 122.95% - 净利润增长率 -37.18% -10.65% - 公告编号:2018-025

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五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 31,345,000 31,345,000 0.00% 计入权益的优先股数量

0 0 0.00% 计入负债的优先股数量

0 0 0.00%

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 公告编号:2018-025

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 本公司是采用化学合成方法专注于生产、研发建筑用环保新型材料的高新技术企业. 公司致力于生产高品质的建筑用环保新型材料--混凝土外加剂.经过多年的积累,公司掌握了生 产所需的多项核心技术,已取得

5 项发明专利和

2 项实用新型专利,尚有

3 项发明专利已经受理. 公司拥有中铁检测认证中心核发的铁路产品认证证书(CRCC 证书) ,可以为国内高速公路、铁路、 桥梁、核电站、码头、民用建筑等建设工程提供满足客户要求的产品. 公司产品的上游为聚醚单体、氢氧化钠、氢氧化铝、丙烯酸、葡萄糖酸钠等化工原材料.该类产 业生产厂商众多,为公司原材料供应提供了多元化的选择.公司产品广泛应用于高速公路、铁路、桥梁、核电站、码头等国家重点基础建设工程及城市建设等领域.公司客户群体广泛,中铁一局至中铁 二十五局、中铁上海局、中铁隧道股份有限公司、中国建筑股份有限公司、中铁建及中铁物贸等知名 建筑商均与公司开展合作,其中:中铁隧道股份有限公司、中铁十五局、中铁十八局、中铁上海局是 公司长期战略合作伙伴. 因下游客户对混凝土外加剂的规格及技术参数的要求不同,具体应用的技术细节也不尽相同,对 产品品质、供应能力、性能稳定性要求较高,要求供应商能深刻理解需求并跟进市场变化,同时要求 供应商具备较强的技术实力,能够及时调整产品技术参数,满足施工需求.公司拥有省级技术研发中 心,拥有多项专利技术和专业是技术、研发团队,因为能够为施工提供高质量混凝土保驾护航. 公司销售主要采取直销+经销的模式. 在直销模式下, 公司通过直接与最终产品使用客户洽谈或参 与投标获得订单.在经销商模式下,公司直接向有良好客户资源和售后服务能力的经销商进行销售. 公司生产模式为以销定产,根据客户订单安排生产.同时,公司根据订单需求和生产进度进行采购, 同时考虑原料价格的季节性变化,以保持综合库存成本最小化. 通过市场开拓和技术创新,公司利用自己的关键资源,通过有效的研发、产、供、销业务流程, 已经形成了一个完整的运行系统,并通过这一运行系统向客户提供有竞争力的高品质产品,并为公司 带来收入和利润. 报告期内,公司的商业模式未发生较大的变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾

2018 年上半年,公司业务继续稳中有升,截止

2018 年6月30 日,公司实现销售收入 3500.69 万元,较上年同期增长 13.58%,其中:主营业务实现 3413.14 万元,较上年同期增长 12.27%,在全部收 入中占比 97.50%. 报告期内,公司主要产品聚羧酸高性能减水剂实现销售 1511.13 万元,较上年同期下降 12.35%, 在主营业务中占比 44.27%;