PDF《第七章 价格策略习题》

第七章 价格策略习题

一、名词解释 定价目标 边际贡献定价 需求价格弹性 成本加成法 渗透定价 尾数定价 整数定价

二、填空题

1、产品定价的最低限度是 ,最高限度是 .

2、星球手表厂生产一种石英表,单位成本为

120 元/只,加成率为 50%,以成本加成法 计价,则该种手表的价格为 元.

3、需求的价格弹性即产品价格变动对 的影响.

4、为刺激顾客大量购买而给予的一定折扣被称为 折扣.

5、某种洗衣粉,顾客一次购买

10 袋以下每袋价格为

4 元,若一次购买

10 袋以上则每 袋的价格为

36 元.这就是 折扣,目的是鼓励顾客大量购买.

6、新产品定价方法有 、 、 .

7、确定定价方法,在一般情况下,主要考虑 、 、 、 、 五个主要因素.

8、OEO>

1,说明需求 .

9、我国平信邮票,全国各地都是

80 分,这就是 定价.

10、成本导向定价法主要可采用 、 、 等方法

三、 判断题

1、因为价格是商品价值的表现形式,因此决定商品价格的唯一因素是价值. ( )

2、定价是一门科学也是一门艺术. ( )

3、企业定价总的要求是追求利润的最大化. ( )

4、某种商品的最高价取决于消费者是否愿意接受. ( )

5、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产 量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是渗透定价策略. ( )

6、如果某种产品提价 2%,销售量仅降低 1%,则其需求的价格弹性系数为 2. ( )

7、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知 名度高的产品,需求弹性越小,反之,则需求弹性越大. ( )

8、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠. ( )

9、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于 1,则此时降低价格能够增加销售 量,但不能增加销售额.( )

10、实行高价策略是企业获取最大利润的唯一途径. ( )

四、单项选择题

1、某商店某种商品顾客购买

100 件以下,每件单价

10 元,购买

100 件以上,每 件单价

9 元,这就叫( ) . A、现金折扣 B、职能折扣 C、数量折扣 D、交易折扣

2、若EP( ),则降价可扩大产品销售,增加盈利. A、等于

0 B、等于

1 C、小于

1 D、大于

1

3、对于需求弹性大于

1 的商品,企业在定价时应采取的价格策略是: ( ) . A、 撇脂定价 B、 渗透定价 C、 声望定价 D、 心理定价

4、尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格,属于下面哪种定价策略 ( ) A、比较定价策略 B、促销定价策略 C、心理定价策略 D、差别定价策略

5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行 销售、零配件供应、维修和信息提供 四位一体 的功能.这种折扣策略属于 ( ) A、 现金折扣 B、 数量折扣 C、 贸易折扣 D、 促销折扣

6、市场渗透定价是在新产品引入期制定( ) . A、 极高价格 B、 较高价格 C、 中等价格 D、 较低价格

7、某企业开发的高质量、豪华型的新产品,将其价格定的高于同类产品,这样 的定价法是( ) . A、区别需求定价法 B、反向定价法 C、随行就市定价法 D、理解定价法

8、市场营销理论认为:产品的最高价格取决于产品的[ ] A、市场需求 B、成本费用 C、竞争 D、定价目标

9、为使消费者对企业产品及其定价产生信任感,我们应采用( )策略. A、声望定价 B、尾数定价 C、招徕定价 D、整数定价

10、企业把其新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客.这是( )策略. A、渗透定价 B、撇脂定价 C、基点定价 D、差别定价

11、对于需求价格弹性较大的商品,以下哪一项表述是错误的?( ) A、需求量的相应变动大于价格自身变动 B、不适宜采取薄利多销来增加盈利 C、提价务必谨慎 D、又称为富于弹性的需求

12、以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法?( ) A、通行价格定价法 B、竞争价格定价法 C、认知价值定价法 D、密封竞标定价法

13、Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品 时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们 很快就把产品打入了市场,第

二、三年便会大量销售产品而获利.他们采用的是 ( )定价策略. A、撇脂定价 B、渗透定价 C、弹性定价 D、理解价值定价

14、在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这 就是( ) . A、业务折扣 B、现金折扣 B、季节折扣 D、数量折扣

15、理解价值定价法运用的关键( ) . A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值

16、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情 况下,这种策略对下列( )类产品效果明显. A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品

17、某纺织厂新推出一种高档面料,该产品质量上乘,工艺复杂,竞争者短期内不易 打入该产品市场,产品经试销后很受职业妇女的喜爱,对此应采取( )种定价策 略. A、渗透策略 B、撇脂策略 C、产品线定价策略 D、中间定价策略

18、某企业的某种产品提价 2%,该产品销量随后降低 4%,则该产品的需求价格弹性为 ( ) . A、-1 B、-1/2 C、0 D、-2

19、 小摊贩在卖东西时, 对于买主觉得价格太高、 希望降价的要求常作这样的解释: 这 货进价就高,赚不了几个钱. 如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是: ( ) . A、随行就市法 B、心理定价法 C、理解价值法 D、成本加成定价法

20、 一名计算机用户发现,

586 计算机在深圳的价格为

6500 元, 而在兰州的价格为

7500 元.这是由于计算机销售商采取了: ( ) . A、区分需要定价法 B、成本加成定价法 C、目标利润法 D、边际成本法

五、多项选择题

1、需求导向定价法包括( )二种具体方法. A、边际贡献定价法 B、理解价值定价法 C、区分需求定价法 D、盈亏临界点定价法

2、 ( )属于心理定价策略 A、品牌差价策略 B、尾数定价策略 C、如意定价策略 D、声望定价策略

3、价格调整的主要形式有( )两种. A、降价 B、重新定价 C、提价 D、进行价格组合

4、 ( )属于心理定价策略 A、品牌差价策略 B、尾数定价策略 C、如意定价策略 D、声望定价策略

5、影响企业定价的因素有( ) . A、成本 B、需求状况 C、竞争状况 D、消费者心理 E、政策法律

六、简答题

1、心理定价策略有哪些?

2、需求价格弹性对企业定价有什么影响?

3、企业定价目标主要有哪些选择?

4、撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况?

5、尾数定价策略与整数定价策略的作用有何不同?

七、技能题 一家时装经营企业, 经常有少量服装以低于成本价出售, 你认为这样经营正 常吗?为什么?

八、分析题 何谓理解价值定价法?一些个体商店、旅店、饭店、卡拉 OK 厅、咖啡屋见机 斩客,能不能说是对理解价值法的具体运用?为什么? ........