PDF《ST 兴农》

第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司自

2006 年设立以来,立足于环保专用设备制造业,专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设 备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备. 公司采用订单采购模式,在出口方面,公司将产品销售给进出口贸易公司,再由进出口贸易公司开 展境外销售业务,在境内由公司自行组织销售.公司重视研发工作,具备出色的创新能力,能够在钢材、 电机及铸件等原材料的基础上,依据客户需求生产产品.公司 设计-采购-制造-销售 的一体化模式 不仅树立了自己的品牌,使自己的产品不依赖于他方技术.同时通过自身的研发、设计和生产能力特别 是固液分离技术的不断完善和提升,进一步增强了抵御市场风险能力,提高利润率.

(一)研发模式 公司设立研发部,研发部根据公司发展的需求和年度研发计划以及市场的回馈情况及 信息,负责业务设计开发的相关工作,为公司发展及管理提供高效的解决方案,对公司的业务发展起到 支撑的作用.研发部门根据需求提出技术科研方案,制定新设备技术工作规划,并由技术科按照规定标 准进行图纸设计,其后,新产品开发小组组织样机的生产与测试;

对于制作过程中出现的问题,开发小 组进行及时地反馈与调整.最后,研发部门进行对新产品进行技术验证与确认,待设备生产完成后,由 专业认证机构进行鉴定与推广.在新产品的研发阶段,公司还积极地与江苏农科院支环所、南京农机化 所、江苏省农村废弃物利用技术与装备创新中心的专家进行合作;

同时,与江苏大学机械工程学院进行 技术探讨.

(二)生产模式 公司采取 以销定产 与 定额生产 相结合的生产模式.在 以销定产 方面,公 司销售部门将签署好的订单情况反馈到生产部门,生产部门再根据客户的订单情况与技术部门进行沟 通,设计产品图纸,制定生产计划;

同时,通知采购部门采购所需的原材料及产品配套件.公司生产所 需的零件采取委托加工与自制相结合的方式,检验合格后,由公司技术人员进行整机组装,并施行整机 初调、初验与总调,检验完成后,将合格的产品进行包装,经过出厂检验后,完成产品入库.在 定额 生产 方面,公司根据每月计划的库存量进行生产,依据发出的存货量补足库存,维持库存稳定.公司 在产品生产过程中的材料采购原件、标准件、电器设备等均有严格的质量监控,并让供应商提供合格证, 这是质量控制的第一环节;

内部零件的生产按国家标准进行检测,属于质量控制的第二环节;

组装成成 品后,严格按照国家标准再进行检测,属于质量控制的第三环节.

(三)销售模式 公司目前主要采用 直销+分销 的经营模式.在直销方面,公司直接派出经验丰富的 营销和技术团队通过业务走访和参加各种行业展会的方式向下游客户销售公司产品,参与市场和销售的 售前和售后服务工作.在分销方面,公司与当地具备一定资源和口碑的经销商合作,采取代理模式,通 过经销商的渠道销售公司产品.在出口业务方面,公司与具备进出口资质的贸易公司进行合作,公司根 据订单将产品销售给贸易公司,再由贸易公司开展境外销售业务.同时,公司通过参加专业的农业机械 专业化展览,宣传公司的品牌,推介公司的技术,推销公司的产品.公司每年都会参加以下两个权威的 农业机械设备博览会:一个是国际性的经贸交流盛会,中国―东盟博览会(Trade Fair,VirtualExpo, Directindustry);