PDF《ST 兴农》

另一个是由中华人民共和国科技部等

17 个部委主办,联合国教科文组织等国际组 织协办的中国杨凌农业高新科技成果博览会(China Yangling AgriculturalHi-Tech) .通过参加以上 两家世界级的知名博览会,提升了公司的品牌形象,推动了公司产品的推广,收到了农机界的广泛关注, 有利于公司销售量的提升. 此外,公司的经营年限较长,客户比较稳定,报告期内,大部分客户为当 地客户,公司整套设备牵涉部件较多,价格不等.当地企业享受政府补贴,一般在获得补贴后支付其机 器的购买款项.一般客户在半年内可以支付款项.因为个别的补贴款项批复较慢,应收账款会有跨年的 情况,企业都已经进行了坏账准备的计提.但是实际发生坏账的可能性并不大.

(四)服务模式 公司的服务模式分为售前服务、售中服务以及售后服务.首先,公司通过产品的广告 宣传及技术交流,使客户对公司产品的种类、规格型号、技术性能等特点有一个全面的了解;

其次,公11 司对确定购买意向的用户,根据用户的工程和需求,站在用户的角度提出合理的设备选型建议;

在产品 交割以后,公司派遣专员负责产品的安装调试、交接验收以及使用的技术讲解;

此外,公司还提供质量 保证期内免费维护保养的服务.

(五)盈利模式 公司的盈利模式分为两类.一是直接销售:客户与公司签订销售合同,公司将产品发 送至客户处并安装调试好,客户支付款项,公司确认收入并开具发票.二是代理销售:公司与贸易代理 商签订销售合同,将产品先卖给代理商,再由代理商分销至各处,代理商支付产品款项,公司确认收入. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司响应各级政府对环境污染治理的要求,一方面积极加大畜禽养殖污染治理宣传力度;

另 一方面努力丰富和优化现有产品,进一步增强产品和服务的竞争力,取得了一定的经营成果. 公司本期实现营业收入 1,952,935.09 元,同比上年同期减少了 85.78%,净利润增长率为-943.94%.营 业收入下降原因系公司的产品垃圾焚烧设备本期在调试阶段尚未进入市场,垃圾分类设备本期市场需求 减少.公司资产达到 40,054,295.41 元,同比上年度增加 32.46%,主要系对外借款的增加. 公司未来发展展望,将继续跟踪和深入了解国家政策导向、行业市场动态,加快投资项目的实施进度, 并努力开拓新产品,引进和培养人才,保证公司业绩持续稳健增长,为公司做大做强搭建所需要的技术、 市场、盈利及管理平台.

三、 风险与价值

1、 经营业绩受经济环境波动影响的风险 公司主营业务为农业环保机械研发、生产和销售,目前主要为养殖厂和农业研究所提供农业环保机械设 备. 因此对农业尤其是禽畜养殖业依赖程度较高.由于禽畜养殖业属于与宏观经济波动密切相关的周 期性行业,未来禽畜养殖业的发展将会在很大程度上取决于外部环境的走势, 若外部经营环境发生重 大不利变化,势必会对公司盈利能力造成较大影响. 应对措施:及时关注国家环保政策变化,积极应对.

2、原材料波动的风险 环保设备生产所用原材料主要包括钢材及备件等,原材料占产品成本比重约在 70%.因此,原材料的价 格对公司营业成本影响很大.根据统计数据,报告期内,公司原材料采购价格呈下降趋势,公司成本与 历年相比处在较低水平. 若未来原材料价格上涨势必增加公司营业成本, 对公司盈利能力造成不利影响. 应对措施:及时关注公司所用原来的市场行情,并制定合理的采购计划.