PDF《西安蓝晓科技新材料股份有限公司 投资者关系活动记录表》

2、公司的产能安排是? 公司目前在建

3 个产能基地,包括高陵新材料产业园、鹤壁蓝赛项 目、蒲城材料园: 高陵新材料产业园项目建成后将成为公司主要产品基地,年产各类 吸附分离材料 2.5 万吨,定位于高技术门槛和高制造标准的特种吸附分 离材料,主要应用领域覆盖湿法冶金、生物医药、化工提纯等具备高附 加值的新兴市场. 鹤壁蓝赛项目一方面包含废旧树脂的专业化回收处理,为客户提供 综合增值服务,促进前端吸附材料销售,增加客户粘性.另一方面,面 向更多的工业固废回收,利用公司吸附分离技术优势,综合回收其中有 价值资源,实现资源化再利用.公司将业务拓展至废旧树脂处置及资源 化再利用,并投资建设相关项目,系现有业务链条的促进,向资源循环 开发利用领域扩展. 蒲城材料园项目主要产品定位于大应用市场的吸附分离材料,如超 纯水、核级、甜味剂等应用领域.以上应用市场空间大,对产品的技术、 生产管理、品质控制要求非常高,是国际上前几家大型吸附材料公司的 垄断领域.公司历经十多年发展,在技术、人才、资金等方面实现了较 为充足的储备,公司将把握国际行业格局发生较大变化的机遇,以综合 实力建设大应用品种生产基地,实现国际化战略.

3、公司的锦泰模式主要是指?

2018 年,公司与锦泰锂业签订了年产 3000t/a 碳酸锂建设运营和技 术服务合同,合同金额 4.68 亿元.2019 年公司与锦泰锂业签订了年产 4000t/a 碳酸锂建设运营和技术服务合同,合同金额 6.24 亿.锦泰锂业 提供卤水、公用配套及生产基础设施;

公司负责该生产线的设计、建设 和运营和持续技术支持.生产线包括吸附、浓缩、后处理以及相关控制 和辅助系统.整个项目建设内容包括从卤水原料开始到产品碳酸锂,整 条生产线的设计、建造、安装、调试. 目前蓝晓已由最早先的材料提供商到设备提供商逐步成为围绕吸 附分离主业发展,不断为客户提供综合解决方案的系统提供商.与锦泰 的合作模式深化了公司在下游应用领域建设与运营管理工程经验,同时 增强了与下游领域的粘性,分享下游生产线的运营管理费用及利润分 成.公司与锦泰的合作,主要基于以下考虑: 1)战略上考虑;

核心技术加资金模式,能够实现核心技术价值的最大化.就该模式 而言,蓝晓前期已有成功实施案例.众所周知,盐湖卤水提锂市场空间 很大,处于蓬勃发展阶段,竞争激烈,竞争的核心是技术和产品质量. 公司与锦泰采用技术资金合作模式主要因为:(1)锦泰资源好,锂浓 度特别适合吸附法提锂;

锦泰民营机制,管理效率高,(2)综合经济 效益明显,盐湖卤水提锂具有明显的成本优势,好的资源加好的技术, 产品竞争优势强.(3)蓝晓在盐湖卤水提锂领域的重大创新平台,持 续强化公司技术领先优势,创新技术服务于项目本身,服务于蓝晓在盐 湖卤水提锂领域业务的大发展. 2) 垫付建造费用方式,垫付的是建造成本,回收的是成本和利润 总额.这种模式将获得高于简单买卖的业务收益,分多期收回将提供了 多年稳定现金流;

3)增加运营收入和产品碳酸锂的利润分成.这两部分收入是明显 与简单买卖模式不同的,未来将带来持续的收益流入.从长远看,由于 公司持续的技术投入,从运营角度会提高整线的技术优化和成本控制, 保持产品碳酸锂的市场竞争力. 公司非常重视这个项目,希望整线运营,通过不断技术升级优化和 成本控制,将该项目做成盐湖提锂的标杆,加强公司在盐湖提锂领域持 续领先的技术优势. 通过技术加资金模式, 实现核心技术价值的最大化.