PDF《股份有限公司》

19 家) ,全年净增

347 家.其中自营银楼(网点)182 家(含海外

18 家) ,净增

5 家,连锁加盟店

3339 家,净增

342 家,年内新增加盟店数为近

5 年来 最多.老凤祥营销网络布局的日益拓展,为公司的业绩的持续增长提供了最根本的保障.

2018 年内公司抓住融资机遇,积极推进和落实老凤祥香港公司银团贷款事项.同年

4 月,老凤祥 香港公司获得了以澳新银行为牵头行的

2 亿美元的银团贷款.该笔银团贷款不仅弥补了老凤祥海 外市场运营资金的不足、保证了海外拓展所需的流动性资金,而且对公司充分利用香港的免税政 策,为上海老凤祥加大各类珠宝的海外采购起到了关键的作用.公司在此基础上进一步强化老凤 祥香港公司的功能定位,加速海外市场发展,全年新开海外门店

6 家(美国

1 家、香港

5 家) .截 至年末海外门店达到

19 家,实现年营业收入 3.96 亿元,同比增长 30.43%,海外发展的规模效应 逐渐显现.

(二)以管理为抓手,规范营销网络运行,提升市场运行质量

2018 年内,公司在加速营销网络建设的同时,继续完善 五位一体 的营销模式,规范营销网络 运行,提升运营质量. 总经销及专卖店管理方面:年内公司相继编辑出版了《总经销业务管理手册》 、 《连锁专卖店店铺 运营管理手册》 、 《合资公司管理手册》 、 《总经销、零售商违约违规处理细则》 ,完善了原有制度和 规定,进一步规范了业务操作流程,细化统一了不同区域老凤祥品牌的管理操作办法. 自营银楼管理方面:公司制定了新版《银楼管理运营手册》 、 《连锁管理部门店配货制度》 ,加强了 自营银楼统一规范管理, 更好地促进了自营银楼对产品进行调配, 有效地提升了门店的运行效率. 全年公司直营零售业务(含专柜和海外零售)实现销售 35.25 亿元,同比增长 10.91%. 批发业务方面:以市场需求为导向,创新服务形式,扩大市场份额.公司通过内部协同、淡季营 销非黄金类产品、适时开展多样化的营销活动、根据不同市场的需求和特点增加公司新品类的产 品销售等一系列操作举措,全年老凤祥的批发业务实现销售 302.78 亿元,同比增长 14.59%,为 公司整体目标的完成作出了重要贡献.

(三)以产品创新为重点,加快工艺升级,不断提升企业发展的核心竞争力

2018 年,公司主动贴近各层次不同群体消费者偏好,及时掌握市场动态,调整产品结构,深化自 主创新,设计并推出一系列多款式、多规格的原创新产品和优质精品.全年累计有

2000 多款老凤 祥新品投放市场.先后推出 灵羽 系列、 凤祥喜事 黄金首饰系列、迪士尼

2018 年新季系列 等产品、以及面向大众的多元市场的老凤祥 古法金 产品.全年产品更新率达到 27%以上. 同时,公司持续调整优化产品结构,其中镶嵌首饰、彩宝、珍珠等非黄金类首饰继续保持良好的 发展势头,全年累计实现销售全年累计实现销售 58.49 亿元,同比增长 4.54%;

K 金类首饰实现销 售11.93 亿元,同比增长 28.29%;

钟表、珐琅等新门类产品不断加大产品研发力度,保持了较快 的发展速度,得到市场的充分肯定. 在高端定制领域,公司参与了 盛开的白玉兰 、 玉兰盛开宝瓶 等的设计与制作;

与上海民族 乐器一厂联合设计制作 海上凤韵 黄金镶宝高级红檀木古筝;