PDF《神州优车》

1、专车业务的商业模式 神州专车基于新一代汽车技术革命和互联网技术革命,致力于构建中国最大的出行共享平台.公司采取 B2C 模式为主、C2C 模式(优驾开放平台)为辅的商业模式,依靠 B2C 模式下的自营车辆向个人及企业 用户提供出行服务并取得收益,对优驾开放平台中的全部加盟车辆承诺 永不抽成 获取有效流量,从而达 到完善产品线、提高运营效率、提升市场占有率的目的.基于上述运营模式,公司成为中国网约车行业首 家全面符合新政监管标准、盈利模式最清晰的网约车服务提供商. 公司 B2C 自营模式采用 100% 专业车辆、专业司机 ,车辆均为来自租赁公司的正规租赁车辆,司机均经 过严格筛选和专业培训并与公司签署劳动合同, 通过采用移动互联网及大数据技术, 为客户构建全国范围 内高效便捷、安全舒适、标准化的出行共享平台.B2C 模式向客户收取专车出行费用,盈利模式清晰可 控.B2C 模式车辆和司机均由公司运营和聘用,因此在供给端不会受到行业激烈竞争的影响,成本相对 固定,随着运营效率的提升,单位成本将不断下降,规模效应日益显著,因此具有较高的盈利潜力.

2016 年9月,神州专车正式发布优驾开放平台战略,其定位为流量平台,承诺永不向司机抽成,满足各 地新政实施细则各项条件的司机可携符合标准的社会车辆接入优驾开放平台, 共享神州专车高品质客户资 源和优质客户订单.公司持续组织兼职司机培训、管控其服务品质,并应用人脸识别及虚拟安全号码等技 术手段,确保客户安全和服务体验.2017 年1月,神州专车正式宣布 C2C 战略升级,优驾出租车平台全 面开放,并永不向出租车抽成,进一步扩充用户使用场景、提高平台生态价值.

2、买买车业务的商业模式 神州买买车是公司旗下大型新车及准新车零售品牌, 致力于打造中国最大的线上线下相结合的汽车电商平 台,全面覆盖从车源、供应链、门店、消费者、后服务及旧车处置的全用车周期,依托深耕汽车行业的长 期积累,深度整合汽车厂商、4S 店、进口商等优质资源,为终端消费者提供高性价比、高保障的一站式 购车服务.相比于传统 4S 店销售模式和已有的汽车电商平台导流提成模式,神州买买车受益于公司及其 关联企业已经形成的线上用户和流量, 以及遍布全国的线下供应商和销售网络, 采用线上线下相结合的新 型互联网闭环购销模式,从多种渠道(包括厂家、4S 店和进口商等)以大规模........