PDF《德凯股份》

10

第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012 年修订)的标准,公司所处行业属于 C39 计算机、通信和其他电子设备制造业 .公司自成立以来,专注于覆铜板的研发、生产与销售.公司的 客户主要系家用电器、通讯产品、计算机、航空等行业领域.公司现拥有

37 项实用新型专利,有9项发 明专利. 公司成立于

2005 年11 月,是一家集研发、生产、销售为一体的民营高新技术企业.公司位于重庆 市渝东北最核心的开州区白鹤工业园区,占地面积高达 6.6 万平方米,厂房 1.04 万平方米.公司成套 引进世界先进覆铜板生产及检测设备,主要生产 CEM-

3、阻燃环氧玻璃布 FR-4.0(DK-C

140、DK-C

150、 DK-C170)、半固化片(DK-P

140、DK-P

150、DK-P170)以及 FR-4.1 无卤素材料.产品广泛应用于计算机、 通讯设备、汽车、航空航天等高科技领域.公司已通过了 ISO9001:2008 质量体系认证、ISO14001 环境 管理体系认证、OHSAS18000 职业健康安全管理体系认证、美国安全实验室 UL 认证、通标标准技术服务 (上海)有限公司 SGS 等相关认证. 公司的商业模式如下:

(一)采购模式 公司的原材料分为主原材料和辅料,主原材料包括电解铜箔、溴化环氧树脂、电子级玻璃纤维布、 二甲基甲酰胺等;

辅料包括填料、双氰胺、牛皮纸、包装材料等.为了降低采购成本,同时提高原材料 的质量,公司主料采用了集中购买的采购策略,即每种原材料都会精选 2-3 家以上优质的供应商作为合 作伙伴,现公司合作的主供应商都是国内上市公司旗下企业(如:灵宝华鑫铜箔有限责任公司、宏昌电 子材料股份有限公司等) ,或为大型台资旗下企业(如:南亚电子材料(昆山)有限公司、德宏电子(苏州)有限公司等) .采购过程中,由公司研发部、品保部和生产部同原材料供应商进行技术、品质、工 艺上的沟通,使公司购买的原材料尽可能的符合公司产品的技术和工艺要求;

同时公司根据客户订单需 求,每月底定期给主要供应商提供采购计划,提前让供应商做出生产供应计划,从而及时向公司提供价 格相对较低的高质原材料.对于辅料,公司采用按需采购模式,即公司结合客户订单和实际生产所需要 的辅料,确定采购计划,以达到辅料库存最小化的目的.

(二)生产模式 公司主要采用按订单生产的生产模式,产品在收到客户下发的正式量产订单后,转换成公司内部业 务联络单的的方式通知物控部才能安排生产.公司业务部在收到客户订单后,研发部和品质部会根据客 户要求确定公司的产品能否满足,确认合格后,客户下发正式量产订单.如果不能满足,研发部根据客 户要求研发出新的样品,送样品给客户确认,确认合格后,客户下发正式量产订单,公司根据客户产品 数量及技术要求采购所需的原材料进行生产.这种生产模式不仅可以确保客户对公司产品的认可度,还 可以最大限度地利用原材料库存,进而避免存货积压导致的存货跌价损失.

(三)销售模式 公司销售的主要产品为 FR-4 覆铜板和半固化片. FR-4 覆铜板类产品的主要客户为线路板厂生产厂商,公司采取厂商直销模式进行销售.业务人员具 体负责客户开发、订单接收、跟踪、发货、对账等具体工作,同时需及时分析、反馈和总结客户情况, 包括经营状况、信用情况等.公司管理层和技术人员亦会定期拜访客户,通过与客户交流了解最新市场 动向并巩固客户关系. 半固化片产品在国内的客户为多层板压合的生产企业.多层板压合的客户是指自己独立开设的工厂 直接负责生产的厂家,这些客户在生产过程中需要采购公司的半固化片进行压合组装.公司直接与这些 客户进行洽谈,在产品技术、价格、整体方案等因素获得客户认可后,最终获得订单,并将半固化片产 品直接销售给客户. 公告编号:2018-025