PDF《如何为产品定价》

Strictly Confidential 如何为产品定价 Strictly Confidential

2 更新列表 更新内容 详情 相关页数 更新时间 Lazada网站界面变化 Lazada搜索页面、以及产品页面 P4 & P9 12/1/2018 Lazada惩罚政策 Lazada取消罚款政策 P4 12/1/2018 Lazada网站显示更新 跟卖信息显示 P9 & P10 2/3/2018 Strictly Confidential

3 目录 概述 ? 产品定价 ? 错误价格 Lazada 佣金 运费 ? LGS 运费 ? 关税 其他费用 ? 跨境支付账户提现手续费 ? 付款费用 最具竞争力价格 ? 最低价格 & 跟卖 ? 重新定价 促销价格 ? 提交促销方案 ? 促销工具 定价模板 Strictly Confidential

4 ? 原价& 折扣价格 o 原价为必填 o 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒 ? 折扣比例不能超过80% ? 定价必须在1 ~ 1500USD 之间 o 所有价格单位都是当地货币,比如:马来平台价格 = 马来西 亚林吉特(MYR) o 强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率 ? 为什么定价很重要? o 有竞争力的价格: 更高点击率和转化率 > 更多销售 o 错误的定价将会对销售产生负面影响 (详见下页) 概述 定价 Malaysia 马来西亚 Singapore 新加坡 Thailand 泰国 Philippines 菲律宾 Indonesia 印度尼西亚 MYR SGD THB PHP IDR "没有折扣?嗯…我喜 欢物超所值的产品.

" "五折!我现在 就要查看一下!" 产品成本 佣金 运费 + 关税 其他费用 预期利润 产品价格 Strictly Confidential

5 概览 错误定价 ? 什么是错误定价? o 上传或更新价格到另一个站点(如:把马来西亚产品价格上传到印尼站点,把新加坡产品价格上传到菲律宾站点) o 由于人为操作失误,输入错误价格(如:少了一个"0",输入逗号) o 卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任 ? 错误定价影响: ? 如何避免错误定价? o 卖家必须十分清楚:所有价格单位都是当地货币 o 在输入价格时,如有必要,正确输入小数点 ? 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数(如:54.19),因此卖家在这两个站点上传价格时,可以输入小数点 ? 在任何站点,切勿手动输入千分号(,) o 在批量上传或更新价格前,再次检查价格是否合理 o 确保上传文档到正确的站点 ? 发生错误定价怎么办? o 卖家一旦更新或上传了错误的价格,这个是不可逆转的行为 o 请按照以下步骤操作,尽量减少可能造成的损失 订单取消 (可能) 影响卖家评分 &每日订单限量 订单量减少 收入减少 将SKU状态改为 "Inactive" 更新正确的价格 联系香港合作伙 伴支援中心 (HK PSC) ? 告知错价订单信息 ? 如SKU需再审核,告知 其SellerSku,加快审核 库存改为"0", 再激活SKU ?如SKU需再审核,查看正 确的价格是否已通过审核 在卖家中心查看 ?正确的价格会同步到前台 以正确价格销售 产品 Strictly Confidential

6 Lazada 佣金 佣金比例是多少? ? 该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚;

有效直至另行通知 ? Lazada只会收取已妥投订单的佣金 ? 佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例: 4%) ? 马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% ) GST/VAT:Lazada为 当地代收代缴的金额 卖家实际支付佣金 卖家实际支付佣金 Strictly Confidential

7 运费和关税 ? 本地运费: o 从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费 o 运费由卖家承担,不计算在定价模版内 ? LGS (Lazada全球配送方案) 运费 o 从分拣中心到顾客产生的运费, 包含顾客退货(商品价值>=10USD) /运送失败的运费 o 【中国内地分拣中心发货】全球物流方案LGS费率卡 o 【香港分拣中心发货】全球物流方案LGS费率卡 o 【韩国发货】全球物流方案LGS费率卡 ? 当卖家中心订单状态更新为"Delivered",Lazada会开始计算和收取LGS运费 ? 若投递失败或卖家退货,LGS运费将不获退还 菲律宾站的敏感商品,将额外收取HKD30/包裹 (LGS菲律宾站点商品只限中国内地发货适用) Strictly Confidential