PDF《如何为产品定价》

8 其他费用 ? 跨境支付账户提现手续费 o Payoneer 或者 World First 所收取的 提现手续费. o 具体费率请向Payoneer 或者 World First 查询. ? 付款费用 o 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来 西亚、泰国和印尼) o 卖家中心显示的所有订单都会收取 C 妥投、投递失败、顾客退货、订单取消 o 请在右边查看计算过程和在卖家中心的 显示 GST/VAT:Lazada为当地代 收代缴的金额 卖家实际支付付款费用 ? 付款费用计算(比如: 订单售价 100) ? 马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview 卖家实际支付付款费用 ? 订单在卖家中心创建后,Lazada会收取相关付款费用 ? 付款费用将不获退还 Strictly Confidential

9 最具竞争力定价-

1 跟卖 跟卖 o 为什么? ? 对于一样的产品,价格是顾客决定购买的重要因素 ? Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一 起,价格低的会显示在顶端 o 怎么做? ? 与同类产品比较价格 ? 别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格 ? 在原价基础上打折,给出有吸引力的折扣价 例如 *仅适用于马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南,新加坡平台请查看下一页. Strictly Confidential

10 (仅适用于马来西亚、泰国和新加坡) 之后 以前 ? 不再只是低价列前,而是包含搜索相关性排序. ? 因此,不同顾客看到的跟卖产品的排序有可能不同. ? 低价产品显示在最前,因此卖家斗低价来获得竞争力. Strictly Confidential

11 最具竞争力定价-

2 重新定价 ? 目的: Lazada 旨在帮助卖家在东南亚提高销量 ? Lazada提供: o 监控市场上竞争对手平台的价格变化 o 在"卖家每周提升销量建议" 邮件中,与卖家 分享他们竞争力不足的SKU ? 建议卖家: o 查看"卖家每周提升销量建议" 附件中的具体 建议 o 立即优化重点SKUs,同时继续优化其他SKUs Lazada 大学 3R 定义 Strictly Confidential

12 促销定价 促销 & 提交促销 LAZADA 四大年度促销 三月 Lazada 周年庆促销 时间: 农历新年 促销: 中国新年促销 11.11 - 12.12 11.11 - 12.12 网购嘉年华 ? Lazada年度最大促销概览 ? 提交促销 o 在促销活动前,Lazada会发送提交促销邮件给卖家,附上建 议SKU参加的不同促销,例如:热门促销, 杀手锏促销和全 店折扣 o 建议卖家: ? 填写您的促销价格,点击邮件中的按钮提交 ? 在卖家中心使用促销工具提交其他SKU的促销 提交 促销 邮件 5-6月 斋月促销 Strictly Confidential

13 如何使用定价模板? 如何使用? 工作表 定义 卖家操作 步骤 Intro(简介) 模板概览及每张工作表简介 只读 第1步Assumptions (假设条件) 汇率、关税、Payoneer提现手续费、付款费用、佣金率和 GST或VAT 可以自行输入汇率;

可以自行输入Payoneer提现手续费率 第2步Pricing Model (定价模板) 卖家输入信息,表格自动计算产品在每个站点的建议价格 在Input Currency和LGS Option中选择;

输入SKU信息:名称、类目、包裹重量、产品成本 和预期利润率 第3步Cost Breakdown (成本细分) 在此查看定价模板页面生成的每一个SKU的成本细分 仅选择venture(国家) 第4步LGS Rate Cards (LGS费率卡) 从中国内地、香港或韩国发货的LGS费率卡 只读 不适用 Tax and Duty (关税) 当产品价格超过某个值时,应缴纳的税费 只读 不适用 Special Categories (特殊类目) 各类目使用的佣金率;

LGS费率卡中,运往印尼的敏感货物费率 只读 不适用 ? 定价模板 如模板下载之后无法运行,请检查以下项目: ? 使用Excel 2007之后版本运行 ? 激活宏程式 ? 工作表取消保护(Unprotect Sheet) Strictly Confidential