PDF《与我们业务有关的风险》

2018 年12 月31 日止三个年度,(i) 销售我们汽车美容及保养产品 的毛利率约为35.6%、29.1% 及25.1%, 并约占我们收益的90.4%、86.7% 及78.6%;

(ii) 销售我们个人护理产品的毛利率约为 19.7%、24.3% 及28.8%,并约占我们收益的 8.4%、 11.4% 及20.6%;

及(iii) 销售我们其他产品 (包括家居产品,例如油漆及地板蜡) 、包装材料 (例如内浸管、阀门及纸盒) 及汽车清洁套装及工具的毛利率约为 22.0%、24.4% 及12.9%, 分别约占我们收益的 1.2%、1.9% 及0.8%.概不保证我们能成功维持客户对我们产品的需 求或偏好.倘我们无法以合理的毛利率对我们的产品定价,或者客户对产品的需求减少, 我们的经营业绩或会受到重大不利影响. 我们的业务高度依赖我们的品牌及声誉优势以及我们消费者的信任及信心 为激发我们产品的消费者需求,我们高度依赖我们的品牌及声誉优势.尤其是,以 「保 赐利」 品牌出售的 OBM 产品分别约占我们於往绩记录期间收益的 44.3%、47.7% 及42.8%. 我们的品牌及声誉可能因产品瑕疵、安全及健康问题 (包括产品召回) 、假冒伪劣产品、缺 乏成效的客户服务、产品责任申索、消费者投诉、指控或传闻或负面报导或业绩而受到损 C

28 C 害,可能会损害我们的声誉及消费者对我们品牌的接受程度.此外,我们的品牌和声誉可 能因我们无法控制或控制权有限的第三方 (包括客户及供应商及与我们完全无关的其他行业 参与者) 的其他行为而受损.倘若我们的品牌或声誉受损或客户对我们失去信任及信心,我 们可能在收益或市场份额方面遭受损失,而这可能对我们的业务、财务状况及经营业绩产 生重大不利影响. 我们面临来自中国汽车美容及保养产品行业竞争对手的激烈竞争 根剖囤蜒ǜ,汽车美容及保养市场使用的气雾剂产品制造业相对集中,於2018 年,五大公司按销售收益计约占总市场份额的 35.7%.尽管如此,高度的产品同质化加剧 了定价方面的市场竞争.由於用於汽车美容及保养市场的气雾剂产品通常具有近似的产品 包装及功能,因此市场参与者通常在定价方面开展竞争,最终加剧了制造商之间的竞争, 并进一步对市场上现有公司的增长带来压力.我们的若干竞争对手可能较我们具有更强大 的财务资源、产品开发能力或更高的品牌认知度.彼等可善用本身的财务优势提升彼等的 生产及市场推广能力、扩阔彼等的产品组合、开发我们产品的有效替代品、将彼等的生产 基地建在战略位置以及招募经验丰富的管理人员.概无法保证我们将可及时应对或匹敌竞 争对手的业务发展,或根本无法应对或与之匹敌.我们亦无法向 阁下保证,我们的竞争 对手将不会积极参与旨在损害我们的品牌及产品质量或影响我们产品的消费者信心的活 动.此外,新竞争对手或会寻求进军或扩张至我们所在行业.倘我们未能与我们的竞争对 手展开有效的竞争或未能保持竞争力,我们的业务、财务状况及经营业绩可能受到重大不 利影响. 我们依赖第三方分销商销售及分销 OBM 产品 我们依赖第三方分销商销售及分销 OBM 产品.於往绩记录期间,向分销商 (包括合约 及非合约分销商) 作出的销售额分别约占我们总 OBM 销售额的 93.6%、93.0% 及90.6%. 因此,我们的销量依赖分销商营销我们 OBM 产品的表现.然而,分销商销售及分销我们 OBM 产品的有效性可能受到众多因素影响,其中许多超出我们的控制,包括: ? 分销商与其下属分销商以及其他批发商及零售商保持关系;