PDF《与我们业务有关的风险》

? 分销商在 OBM 产品宣传方面的策略;

? 分销商本身的财务表现;

C

29 C ? 分销商与我们保持关系的意向;

及?我们维持及扩大分销网络的能力. 倘分销商未能有效出售及分销我们的 OBM 产品,可能导致我们的销量大幅下降,这可 能对我们的业务、财务状况及经营业绩产生重大不利影响. 我们通常不与分销商及 CMS 客户订立长期安排,且我们未必能保持这种关系或建立新关系 我们通常与合约分销商订立为期一年的分销协议.该等协议包含指定分销区域、销售 目标及产品折扣之奖励计划等一系列条款.为贯彻合约分销商管理的高效性及一致性,我 们采纳标准分销协议.我们未必能与我们的合约分销商订立新协议或续订协议,因为彼等 或会选择与我们的竞争对手订立安排,因等竞争对手可能向其提供多样的产品组合或更优 惠的经济条款,包括更具吸引力的折扣及信贷期.失去合约分销商可能对我们的销量产生 不利影响.概不保证我们与合约分销商的现有或未来的合约可以等同或优於现有条款和价 格的条款和价格续订或协商.此外,於往绩记录期间,我们透过并未订立分销协议的非合 约分销商从 OBM 销售中获得可观收入.我们与分销商 (合约及非合约分销商) 关系的任何 中断均可能影响我们维持及增加销售量的能力,其可能对我们的业务、经营业绩及财务状 况造成重大不利影响.此外,我们无法保证我们能够与其他分销商 (包括合约及非合约分销 商) 建立新的关系,或维持或增加与我们当前的分销商的合作,或者我们向分销商提供的 激励措施将有效地为我们产生更多销售.我们还面临分销商可能在未来寻求对我们施加不 利条款的风险,例如较长的信贷期.与我们的分销商的信贷安排增加了我们营运资金的压 力,并使我们面临违约和坏账风险. 此外,我们一般不会与 CMS 客户订立长期协议.因此,倘我们的 CMS 客户决定不向我 们进行任何采购或坚持任何我们无法接受的新的产品采购条款,倘我们无法及时找到备选 客户,我们的销售可能会下降.在该等情况下,我们的业务、财务状况、经营业绩及发展 前景可能会受到不利的影响. 我们对分销商 (包括合约及非合约) 及彼等之下属分销商、其他渠道及其他客户的销售惯例 及方式控制有限 尽管已实施监控及管理系统,由於分销商数目众多及市场规模较大,我们难以全面及 实质性地全方位监控分销商惯例.倘合约分销商出现重大违约,我们与合约分销商的分销 协议一般准许我们单方面终止协议.即使与合约分销商之间存在直接合约关系,我们无法 C

30 C 向 阁下保证我们的合约分销商将始终严格遵守分销协议的条款及条件.例如,我们的合 约分销商可能在其指定的分销区域外进行销售.倘我们的合约分销商违反分销协议,概不 保证我们将能够及时获得足够金额的赔偿. 对非合约分销商而言,我们并无与彼等订立分销协议.因此,我们仅可依赖一系列措 施管理我们的非合约分销商的表现,如我们的销售人员通过实地走访随机检查我们的非合 约分销商的表现.倘彼等於与我们........